3 проблемы + 8 стратегических ошибок в развитии блог (контент-проекта)

Контент-маркетинг

Контент-проект — это ресурс, основной продукт которого контент (статьи, видео и т.д). Примеры таких проектов: блог в соц.сети, SEO-блог, канал в Телеграм.

Речь пойдет о контентных проектах, которые создаются не ради забавы, а для заработка денег.

Проблема №1

«Много работаю, создаю контент, но ресурс не растет»

Нет смысла создавать материалы в стол. На старте задача №1: создать контент, задача №2: заниматься его дистрибуцией (или другими словами «распространением»). Необходимо сделать так, чтобы опубликованный материал, увидели люди, для которых он предназначен. Пусть в начале это будет 5 знакомых из записной книжки, но это гораздо лучше, чем 0. Создание контента + увеличение базы читателей = рост. Эти 2 действия работают в связке и выполняются регулярно (чем чаще, тем лучше).

Если возможно получать органический трафик, то сфокусируйтесь на этом. Особенно в начале пути. Для WordPress-блога используйте SEO, на Youtube-канале создавайте видео под популярные темы, а в Instagram-блоге применяйте хештеги.

На некоторых платформах единственный способ регулярного получения новых читателей/подписчиков — покупка рекламы Так работает Telegram. В этом случае необходимо вкладывать деньги в рекламу, других вариантов нет. Пусть это будут небольшие, но зато стабильные вложения. В противном случае, проект будет стоять на месте.

Проблема №2

«Читатели есть, но это не приносит денег»

а) Для заработка необходима критическая масса. Условно говоря, если конверсия из просмотра материала в клиента 0,1% (каждый 1000 посетитель покупает), а у вас всего 100 читателей в месяц, то о заработке думать рано.

Существует воронка, по которой двигаются читатели и на каждом следующем уровне их остается все меньше. Из 5000 подписчиков 2500 увидели публикацию, 1200 прочитали, 200 перешло по ссылке, 10 оставили зявки, 4 купили. Понимание того, как работает этот механизм позволяет прогнозировать результат и строить планы, на их основе.

б) Необходимо заниматься монетизацией (извлекать прибыль). Другими словами, чтобы были продажи нужно продавать. Нет смысла ждать когда аудитория достигнет 1 млн. подписчиков. Если сформирована аудитория, налажено взаимодействие (идет двухсторонний диалог с участниками в комментариях и личных сообщениях), то пробуйте заработать на этом.

На заре развития проекта это будут небольшие деньги. Но они станут топливом для дальнейшего развития. В коммерческом проекте важен возврат инвестиций и чем раньше проект станет самостоятельным, тем выше вероятность того, что он вообще будет жить.

Чтобы заработать на контент-проектах есть много методов: от рекламы и участия в партнерских программах до продажи собственных услуг. Выбор зависит от проекта и выбранной стратегии.

Реклама замедляет рост проекта, поэтому слишком агрессивно действовать также не стоит. Баланс найдете самостоятельно.

Проблема №3

«Читателей много, пробую разные методы извлечения прибыли, но результаты мизерные»

Может быть 2 основные причины. Первая достаточное просто решается, а вот вторая может быть фатальной для проекта. 

а) Первая причина

Не отлажен механизм монетизации, поэтому требуется его тонкая настройка (как регулировка струн на гитаре).

Пример. У вас на блоге статья по теме: “Как собрать снаряжение в 3-дневный поход”, которую ежедневно посещают 40-50 человек, на ней установлены блоки контекстной рекламы, но приносят они всего несколько сотен рублей в месяц. Что делать? Первый вариант — поработать с блоками: изменить их расположение на странице, отключить дешевых рекламодателей,  добавить ещё рекламных блоков. Второй вариант — найти партнерскую программу по продаже товаров для туризма и разместить реферальные ссылки на их покупку (человек переходит по ссылку, покупает, а вам перечисляется процент с продажи). Третий вариант — предложить посетителям свою платную консультации по сбору снаряжения. 

Чтобы понять, что работает лучше тестируйте разные варианты и измеряйте эффективность каждого. 

б) Вторая причина

Проблема находится в самом фундаменте. А если трескается фундамент, то сами знаете что нужно сделать с домом, который на нем стоит. Примерно то же самое и с проектом.

Конечно, не стоит сразу закрывать проект, но, будьте готовы к тому, что огромный объем работы не приближал вас к результату и теперь нужно изменить вектор движения и начать двигаться практически с нуля. Это тяжело и  больно признавать, но чем быстрее вы посмотрите правде в глаза, тем быстрее выйдете на нужную дорогу.

И еще. Вы начнете новый путь не с нуля, а с багажом опыта, который собрали по дороге в прошлом направлении.

Пример. Вы хотите продавать свои услуги разработки сайтов и заводите свой блог. Но  рассказываете сложные технические вещи, которые интересны таким же разработчикам, как вы, но не интересны потенциальным заказчикам. Когда вы соберете аудиторию и попытаетесь продать им свои услуги разработки, то сильного интереса к ним не будет. Чтобы выйти из данной ситуации вам потребуется перестроить контент-план под людей, которые нуждаются в разработке сайта. Теперь вместо статей вроде “Работа с JSON на C++ при помощи библиотеки RapidJSON” будут выходить такие материалы, как  “10 лучших шаблонов для сайта автосервиса” или “что нужно знать перед тем, как заказывать разработку сайта?”.

3 проблемы + 8 стратегических ошибок в развитии блог (контент-проекта)

Как этого избежать?

Прежде чем запускать контентный проект необходимо провести большую подготовительную работу. Если вам покажется, что это пустая трата времени и считаете, что сразу нужно вступить в бой, то вспомните о том, что так вы сэкономите гораздо больше времени в перспективе. Без стратегии можно годами идти не в том направлении.

Вот несколько вопросов, которые нужно себе задать перед началом :

  • Для чего создается проект? Кому он будет интересен и чем?
  • На чем проект будет зарабатывать?
  • Как выглядит идеальный читатель?
  • Какие основные темы интересны будущим читателям?
  • Не слишком ли узкая это тема?
  • За счет чего на проекте будет сформировон приток новых читателей?
  • Сколько денег нужно вложить до того, как проект выйдет на самоокупаемость?

Если вы еще не запускали подобные проекты, то рекомендую обратиться к опытным в этом деле людям и получить от них консультации.

Резюме или 8 ошибок контент-маркетинга

Подведем итог вышесказанного и перечислим еще раз ряд популярных ошибок в развитии контентных проектов.

Ошибка №1. Выбрана слишком узкая ниша (создание домиков для джунгарских хомяков)

Ошибка №2. Отсутствует портрет идеального читателя (как его можно описать? какие у него проблемы?)

Ошибка №3. Отсутствует редакционной политики, даже самая простая (для кого создан проект? в чем его ценность для читателя?)

Ошибка №4. Контент создается не для идеального читателя.

Ошибка №5. Материалы создаются в стол (поток публикаций есть, а новые читатели не привлекаются).

Ошибка №6. Игнорируется возможность заработка с проекта (особенно если бюджет на развитие очень низкий).

Ошибка №7. Используется слишком агрессивная реклама.

Ошибка №8. Ожидание быстрых результатов. Будьте терпеливы!

Помните! Большинство проблем можно решить и ошибки исправить, главное находить их, а затем не избегать, а, наоборот, фокусировать усилия на решении.

Какую проблему решаете прямо сейчас на контент-проекте? Какие ошибки запомнились вам больше всего?

Максим Остропольский
Интернет-маркетолог, основатель блога SeoForge.ru
Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Добавить комментарий