Превращаемся в Шерлока Холмса: «7 типов анализа сайтов конкурентов для SEO»

SEO

Анализ сайтов конкурентов ускоряет процесс продвижения. В любой нише уже давно есть игроки, которые прошли определенный путь для достижения результатов. Они набили кучу ошибок, меняли сайты, что-то пробовали. Мы можем ускорить свой путь за счет них, оценив, что они сделали, переняв фишки и технологии. Это будет значительно быстрее, чем делать все с нуля.

В этой статье вы узнаете, как найти сайты своих конкурентов и по каким направлениям их можно проанализировать. Тут не будет огромного списка анализируемых параметров. Я перенес только те данные, которые реально пригодятся и их можно будет применить. Анализировать кучу информации, чтобы она потом лежала без дела — большого смысла не имеет.

Первым делом, мы можем сэкономить время, если определимся с конкретными целями своего анализа:

Цель анализа Что делать?
Найти сайты своих конкурентов «Как найти сайты конкурентов»
Улучшить сайт с точки зрения удобства для пользователя«Анализ Юзабилити»
«Анализ поведенческих факторов»
Улучшить сайт с точки зрения доверия пользователя«Анализ коммерческих факторов»
Проработать предложение для клиента«Маркетинговый анализ»
Собрать информацию для разработки семантического ядра«Анализ ключевых слов»
Понять, какие тексты нужно писать«Анализ контента»
Определить, насколько авторитетным должен быть сайт (построить ссылочную стратегию) «Анализ ссылочного»

В конце каждого блока написано, какого результата необходимо достичь и что с этим потом делать.

Как найти конкурентов сайта?

Вручную

Чтобы самостоятельно найти конкурентов сайта нужно собрать список услуг, которые предоставляет наша компания или список тем, на которые будем писать информационные статьи (если у нас информационный ресурс).

Например, мы занимаемся производством рекламной продукции. Генерируем список фраз, на основе продукции, которую предоставляем:

  • Неоновые вывески;
  • Объемные буквы;
  • Световой короб;
  • и т.д.

Если у нас информационный сайт по йоге, то мы можем сделать подборку из тех тем, которые собираемся освещать:

  • Кундалини йога;
  • Хатха йога;
  • Мантры в йоге;
  • и т.д.

После сбора из головы этих фраз, мы идем в сервис Yandex Wordstat и начинаем смотреть, какие запросы забивают люди по этим фразам. Выбираем по 5 самых частотных (находятся вверху списка) фраз в каждой теме. Не забудьте указать регион, в котором работает ваша компания:

Это относится только к коммерческим сайтам. Информационные ресурсы работают по всему миру, поэтому просто не выбираем регион.

Если у нас коммерческий сайт, то нас интересуют запросы с явным желанием что-то купить: «Заказать», «Купить», «Цена», «Стоимость». Это так называемые «Коммерческие запросы»:

Если у нас информационный сайт, то нам наоборот нужно собирать запросы, где человек явно хочет получить какую-то информацию и включают в себя: «Как», «Что», «Почему», «Для новичков», «Самостоятельно», «В домашних условиях», «Рецепт» и т.д.

Далее мы идем в поисковые системы Яндекс и Google:

В Яндекс. Не забываем предварительно выбрать регион показа. Это важно если у нас региональная компания:

В Google нельзя выбрать регион показа и если мы не находимся в нужном регионе, то выдача будет неверной. Чтобы избежать этого — делаем приписку нужного региона к запросу. Например, наш запрос «Неоновые вывески на заказ», меняем его на «Неоновые вывески на заказ Москва».

Напоминаю! Что это относится только к коммерческим ресурсам.

После определения региона, начинаем по очереди забивать запросы и собирать ТОП-10 наших конкурентов в выдаче (например в excel-таблицу или в блокнот).

Что важно знать при отборе:

  • Это должны быть сайты, которые соответствуют нашей тематике. Может быть так, что сайт пишет в стиле «Всё обо всем» и там всплыла статья про йогу, которая зашла в ТОП. Если мы хотим делать сайт про йогу, то нам нужно собирать именно сайты про йогу. В коммерческой нише такое бывает редко, но проверить не помешает.
  • Агрегаторы, сервисы Яндекса, доски объявлений — не наши конкуренты. Различные каталоги компаний нас не интересуют.
  • Группы ВК, Instagram — не берем.
  • Рекламные объявления — не берем, потому что они не дадут нам нужно картины. Рекламироваться может даже самый ужасный сайт. Нам нужна именно SEO-выдача:

После того, как мы проверили топ по запросам, у нас должен получиться список из лидеров ниши. Достаточно 10 конкурентов для дальнейшего анализа.

Важно! Если мы собираем конкурентов по регионам, то не лишним будет посмотреть по этим же запросам выдачу по Москве или Санкт-Петербургу. Москва и СПб – самые конкурентные регионы и 5-10 лидеров в нише могут дать много полезной информации для анализа.

Сервисами

Сервисов для поиска конкурентов много и тут я расскажу только о тех, которыми регулярно пользуюсь сам. Их достаточно, чтобы сделать даже экспертный анализ.

Keys.so

Ссылка на cервис: Keys.so

Есть два варианта найти здесь конкурентов:

  • Через ключевые фразы. Нам понадобятся ключевые фразы, которые мы собирали на этапе «Ручного» анализа.

    Заходим в сервис, вводим в поисковую строку эти фразы. Не забываем указать регион поиска и поисковую систему (Google или Яндекс):

Далее смотрим в отчет «Органическая выдача»:

  • Через домен сайта. Делаем тоже самое, что и в первом варианте, только вместо ключевого запроса, вставляем ссылку на наш сайт. После чего переходим в раздел «Органическая выдача» и смотрим конкурентов.

Если есть время, то можно потом каждого найденного конкурента также забить в сервис и собрать уже его конкурентов. Многие будут повторятся, но найдутся и уникальные экземпляры. Это сделает анализ еще более глубоким.

Serpstat

Ссылка на сервис: Serpstat

Чтобы собрать конкурентов, нужно по точно такому же принципу, как и в Keys.so, вбить либо домен нашего сайта, либо ключевой запрос в поиск. Предварительно также выбираем регион и поисковую систему:

После чего переходим в раздел «SEO-анализ‎‎» «Конкуренты‎» и выбираем оттуда подходящих конкурентов:

Megaindex

В сервисе Megaindex можно посмотреть всех конкурентов нашего сайта по домену. Для этого вбиваем URL адрес в поиск и переходим в самый низ страницы, где будет блок «Конкуренты‎».

Также, есть вариант детального анализа выдачи по поисковым запросам. Для этого нам нужны разделы «Аналитика» «История по запросу»:

Тут мы можем даже по месяцам увидеть, какие сайты в топе выдачи по этому запросу.

Вывод по сервисам

Плюсом Serpstat является то, что у него более широкий выбор регионов для поиска по Google. Тут есть «Украина», «США» и т.д.

Если мы работаем не в России, то это будет полезно. Но в то же время, у него ограничено количество регионов для поиска по Яндекс, если сравнивать Keys.so.

Megaindex не очень удобен на мой вкус и я им редко пользуюсь, но по функционалу он не отстает от своих конкурентов.

Поэтому, подбираем сервис под свои потребности. Все варианты отлично подходят.

Анализ юзабилити (удобства взаимодействия с сайтом)

Процесс данного анализа выглядит так: Мы в свободной форме перемещаемся по сайтам конкурентов, изучаем их и выделяем интересные решения. Цель – понять, насколько наш сайт отстает от конкурентов с точки зрения удобства для посетителя.

На что нужно обращать внимание:

  • Перелинковка, какие блоки используются (как сайты конкурентов дают пользователям рекомендации изучить дополнительные материалы или товары/услуги);
  • Кнопки и формы захвата, где расположены, как работают;
  • Калькуляторы, фильтры по товарам;
  • Оформление карточек товара, страниц услуг, информационных статей;
  • Оформление главной страницы;
  • Медиа-контент (фотографии, видео, инфографики);
  • Информационные блоки на страницах сайта («Наши преимущества‎», «Гарантии», «Наша команда»);
  • Оформление меню и структура сайта (какие есть разделы, как сделаны рубрики, какие дополнительные блоки меню используются на страницах).
  • Добавочная ценность (какие-то дополнительные материалы, функции для удобства клиентов);

Как только мы обнаруживаем интересное решение, делаем его скриншот. Очень удобно для этих целей использовать сервис «Скриншотер‎». Он работает, как стандартные «Ножницы», но при этом сразу загружает скриншот в облако и формирует на него ссылку.

Итог анализа: Папка с пронумерованными скриншотами + текстовый документ со списком интересных решений для внедрения на свой сайт. Каждый пункт в списке должен ссылаться на скриншот-пример.

Что с этим дальше делать: Запускать в работу процессы, из-за которых невозможно внедрение каких-либо изменений (например, если видео еще не существует, то и о внедрении разговор вести пока рано).

Создавать на основе собранной информации техническое задание на программистов/верстальщиков. Внедрять изменения на сайт.

Анализ коммерческих факторов

Коммерческие факторы показывают надежность вашей компании. Говорят посетителю, что вам можно доверять.

В сети есть много списков коммерческих факторов с кучей пунктов. У нас тоже есть старенький, но до сих пор актуальный:

Читайте подробнее: «Коммерческие факторы»

Казалось бы, бери список и внедряй все подряд, но это не верный подход. Дело в том, что в каждой нише коммерческие факторы свои.

Пример из практики: В нише РПК (рекламно-производственных компаний) обязательным атрибутом является почта, желательно на самом видном месте. Через нее идет много заявок, потому что людям удобно отправлять макеты своих вывесок.

А в нише Автосервисов, напротив, эта почта никому не нужна. Зато важно разместить на видном месте кнопку для прокладки маршрута через GPS-навигатор, потому что водителям удобно в дороге нажать на кнопку и приехать на место.

Точно узнать, что действительно важно для пользователя поможет конкурентный анализ.

На что нужно обратить внимание:

  • Какие коммерческие страницы присутствуют. Коммерческие страницы – это те страницы сайта, которые дают дополнительную информацию для посетителя: «О компании», «Контакты», «Возврат товара», «Прайс», «Портфолио», «Доставка и оплата», «Гарантии» и т.д.
  • Как конкуренты оформили свои коммерческие страницы, какая информация там дана. 
  • Есть ли отзывы на сайте, сколько их и в каком формате они представлены (видео, текстовый, аудио).
  • Какие средства коммуникации с клиентом они используют: кнопка «Заказать звонок», форма заявки, квиз, мессенджеры и т.д.

P.S. Если у нас информационный или медиа-ресурс, то для него также существует ряд коммерческих факторов, такие как: страница «О нас», «Контакты», «Наша Редакция», странички каждого автора с его достижениями и фото и т.д.

Итог анализа: Текстовый документ со списком факторов для проработки. Важно отметить, что вы должны искать именно пересечения, которые повторяются на всех сайтах из ТОПа выдачи. Если почти у всех есть почта в шапке – надо ставить, если у всех есть аудиоотзывы – надо делать.

Что с этим дальше делать: Запускать процессы по сбору недостающей информации (отзывов, сертификатов, текстовых материалов о компании и т.д.). Передавать SEO-специалисту или контент-менеджеру для внедрения на сайт.

Если работы требуют внедрения в процесс программиста/верстальщика — составить техническое задание на этих специалистов.

Маркетинговый анализ

Почему это вообще важно для SEO? Все просто. Если на нашем сайте слабое предложение для потенциального клиента и оно заведомо слабее конкурентов, то наш сайт постоянно будут закрывать и уходить в выдачу. А для SEO нам это противопоказано. Нам наоборот нужно сделать так, чтобы наш сайт стал конечной точкой решения проблемы посетителя.

Маркетинговый анализ поможет увидеть, что предлагают конкуренты. Объединить лучшие стороны всех и выдвинуть своё супер-предложение.

Что проверяем:

1) УТП, Офферы и преимущества товара или услуги.

УТП — Уникальное торговое предложение. Совокупность выгод продукта и сервиса, которые делают нас лучше конкурентов в глазах покупателя.

Оффер — это емкое предложение (заголовок), в котором красиво и понятно подано УТП.

Где мы можем это проверить :

  • Проанализировать страницы услуг или товаров на сайте конкурента вручную, выписать всю необходимую информацию;
  • Проанализировать объявления в контекстной рекламе с помощью сервиса Keys.so.

    Обычно, специалисты по контекстной рекламе делают хорошие офферы и максимально качественно расписывают все преимущества. От этого зависит эффективность рекламной кампании. Поэтому нам стоит посмотреть эти объявления.

    Забиваем адрес конкурента в Keyso, как и всегда и переходим в раздел «Контекстная реклама‎» «Объявления в контексте‎».

2) Цены. Сравнить ценовую политику конкурентов с собственной и определиться в каком сегменте мы работаем. Может ли цена быть нашим преимуществом? 

Цены имеют влияние на поведение клиента. Если у нас на сайте высокие цены и при этом товар такой же как у конкурентов (нет уникальных преимуществ продукции или сервиса), то будет тяжело конкурировать за внимание пользователя. 

Если мы не можем предложить лучшую цену для клиента, то нужно предлагать что-то, что компенсирует этот недостаток (специальные условия, дополнительные преимущества, гарантии и т.д.).

3) Акции и бонусные программы. Акции побуждают пользователей к действию. Поэтому нам нужно посмотреть, какие бонусы для клиентов предлагают наши конкуренты. На основе этой информации мы оценим, сможем ли мы в рамках своей бизнес-модели, предложить что-то похожее или лучше.

Итог анализа: Таблица Excel (пример) где выписаны все фишки, преимущества и бонусы для клиента от каждого конкурента. Вкладка «Анализ рекламных объявлений» — вспомогательная при анализе через Keys.so (описан выше). Вкладка «Офферы» — основная, куда заносим всю информацию, разгруппированную по категориям. Эти категории для каждой ниши свои, но могут совпадать.

Что с этим дальше делать: Читать весь этот список и выписывать в отдельный текстовый документ самые лучшие моменты. Потом на основе этой информация создать свое супер-предложение. Можно просто сделать компиляцию самого лучшего (и это уже будет неплохо), а можно сделать что-то еще мощнее, ведь теперь мы видим как на ладони, что предлагают сайты конкурентов.

Анализ ключевых слов (ассортимента)

Этот тип анализа нам нужен для того, чтобы посмотреть по каким ключам конкуренты получают трафик. Это поможет нам в работе с семантическим ядром.

Узнать больше о семантическом ядре: «Плейлист по семантическому ядру для новичков на YouTube».

Мы сможем либо найти новые запросы, которые упустили и не отработали на своем сайте. Либо определить продукцию или услуги, которые есть у конкурентов, но у нас они не представлены. Тогда нужно будет менять уже бизнес-процессы.

Одним из важных факторов ранжирования сайтов в SEO является именно объем ассортимента (товаров, услуг, статей). Если конкуренты предлагают широкий выбор, то нам нужно подтягиваться к их уровню.

Пример из практики: Мы занимаемся продвижением сайта в нише «Ремонт котельного оборудования». В какой-то момент обнаружили, что несколько конкурентов обходят нас в поиске и имеют больше трафика.
После анализа запросов конкурентов, мы увидели, что они получают много трафика по НЧ-запросам (запросы, которые редко ищут пользователи). Они создали большое количество страниц под каждую марку и модель котельного оборудования и таким образом расширили ассортимент страниц.
Мы переняли их наработки, тоже реализовали эти страницы и теперь точно также получаем дополнительный трафик. На эту мысль нас натолкнул именно анализ ключей конкурентов.

Рассмотрим, какими сервисами можно провести данный анализ.

Keys.so

Ссылка на сервис Keyso.

В первую очередь нас интересуют общие метрики:

  • Количество страниц в поисковой выдаче;
  • Количество запросов в ТОП-50, ТОП-10, Топ-5.

Их мы можем увидеть прямо на главном экране, когда вбиваем сайт конкурента в поиск сервиса:

Так мы оцениваем общий объем запросов, по которым продвигается конкурент и сколько посадочных страниц он сделал для этих запросов.

Мы также можем посмотреть, насколько быстро наши конкуренты растут в поисковой выдаче. Для этого нам нужно перейти ниже в блок «История изменения параметров сайта»:

Таким образом мы можем отметить активно развивающихся конкурентов и потом более глубоко проанализировать, что они для этого делают на своем сайте.

Помимо общих метрик, нам нужно изучить конкретные ключевые запросы более детально:

Для этого переходим во вкладку «Все запросы сайта» в блоке «Органическая выдача»:

Serpstat

Ссылка на сервис: Serpstat

Мы можем воспользоваться инструментом сервиса Serpstat – «Сравнение конкурентов».

Забиваем наш сайт в поисковую выдачу и переходим во вкладку «Анализ сайта‎» «SEO-анализ‎» «Сравнение доменов».

Тут мы забиваем наш сайт и еще два сайта конкурентов. После чего можем увидеть статистику, насколько семантическое ядро на нашем сайте меньше (или больше), чем у конкурентов, в каких запросах мы с ними пересекаемся.

Далее можно кликнуть по числу запросов конкурентов и изучить их детально так же, как в Keys.so (рассматривали выше).

Итог анализа: Excel-таблица со списком ключевых запросов.

Что с этим дальше делать: Эти ключевые запросы нужно проверить через Wordstat или более продвинутые инструменты типа KeyCollector, чтобы собрать всё, что связано с этой темой (семантическое ядро).
Далее нужно реализовать страницы на сайте и оптимизировать их под ядро.

Анализ Контента

Этот тип анализа позволит нам:

  • Понять уровень качества контента по запросу в нише, чтобы понимать свои шансы на конкуренцию;

Пример из практики 1: Мы проводили анализ ТОПа по запросу «Списание НДС в 2020 году» и обнаружили, что каждый сайт по этой теме предлагает экспертные, большие и проработанные до мелочей статьи. Не имеет смысла заходить сюда и пытаться конкурировать с небольшой статейкой на 2000 символов от рядового копирайтера не эксперта. Ничего не выйдет. Оценив конкурентов мы должны сделать статью такого же экспертного уровня, или еще выше.

  • Найти новые идеи для своих текстовых материалов.

Пример из практики 2: Мы продвигаем сайт в тематике «Ремонт, монтаж и обслуживание кондиционеров». Я собрал семантическое ядро, разгруппировал запросы. Запросов оказалось мало (узкая ниша, продвижение в регионе) и на их основе я не мог составить хорошую структуру некоторых страниц.
Идей нет, но план для копирайтера в любом случае делать нужно, иначе текст будет состоять на 90% из воды вроде: «Мы предоставляем качественный сервис, у нас работают профессионалы, мы лидеры ниши».
Я проанализировал контент московских сайтов из ТОП-10 по высокочастотным запросам. Москва — конкурентный регион и сайты игроков в целом лучше. Собрал хорошие идеи 10 лидеров и сделал самую исчерпывающую структуру для своих статей.
Это один из примеров, как можно искать идеи.

Что нам нужно проверять:

  • Какой объем статей (количество знаков). Для проверки можно воспользоваться любым сервисом для проверки текста, например Текст.ру
  • Количество изображений, что это за изображения (картинки из интернета, фото, коллажи, инфографики)?
  • Есть ли на страницах конкурента видео;
  • Как оформлен текст (ненумерованные списки, блоки внимания, визуальное оформление);
  • О чем конкуренты пишут, насколько эти тексты полезны для пользователя, экспертный ли это контент?
  • Чистота текста. Можно измерять разными метриками, но при поверхностном анализе лучше всего ориентироваться на показатели сервиса Главред. Чистый текст без слов паразитов и лишнего мусора отнимает меньше времени у посетителя, меньше раздражает.

Итог анализа: Excel-таблица с показателями и комментариями по текстам конкурентов.

Что с этим дальше делать: Собрать структуру собственного контента. Сформировать техническое задание на копирайтера. Написать текст лучше, чем у конкурентов по всем параметрам.

Поведенческие показатели

Поведенческие показатели – это метрики, которые характеризуют поведение пользователя на нашем сайте. С помощью них мы можем предположить, нравится ли наш сайт пользователям.

Сервиса для проверки: SimilarWeb

Вбиваем необходимый сайт в сервис и обращаем свое внимание на блок «Traffic & Engagement». Нас тут интересуют следующие данные:

  • Monthly Visits (Посещаемость сайта за месяц);
  • Visit Duration (Среднее время пользователя на сайте);
  • Page/Visit (Глубина просмотра) – сколько в среднем страниц сайта просматривают пользователи);
  • Bounce Rate (Показатель отказов) – метрика, которая показывает процент пользователей, которые просмотрели не более 1 страницы сайта и ушли с него.

Помимо этих данных нам полезно изучить посещаемость сайтов конкурентов в месяц конкретно из органической выдачи (SEO). Эта метрика поможет понять, сколько наш сайт в теории может собирать посетителей из поиска.

Проверяем сервисом Keys.so. Забиваем сайт в сервис, смотрим главный экран:

Итог анализа: Excel-таблица (пример).

Что с этим делать дальше: Поведенческие показатели конкурентов покажут нам данные, к которым нужно стремиться, если у нас они слабее. Повысить эти показатели мы можем поработав с поведенческими факторами:

Читать также: Поведенческие факторы в Яндекс и Google

Ссылочные показатели

Ссылочные показатели говорят нам о том, какие сайты рекомендуют наших конкурентов и сколько их.

Чем больше хороших сайтов будут рекомендовать нас, тем лучше мы будем продвигаться в поисковых системах.

В этом блоке нам нужно узнать:

  • Количество доменов доноров (сайтов, с которых стоят ссылки на наших конкурентов);
  • Количество внешних ссылок;
  • Что это за ссылки (с каких сайтов, где расположены);
  • Соотношение анкор/безанкор. (Анкорная ссылка — ссылка, выполненная в виде короткого сообщения, которое содержит в себе ключевой запрос.

Одним из лучших сервисов для проверки ссылочного профиля конкурентов является Ahrefs.

Как работать с сервисом:

1) Количество ссылок и доноров мы видим прямо на главной странице сервиса. после того, как забиваем туда домен нашего конкурента:

2) Посмотреть ссылки детально, чтобы оценить, с каких сайтов они стоят можно в разделе «Бэклинки‎»:

На что обратить внимание при оценке:

  • Качество и тематичность ресурсов;
  • Какой тип ресурса (медиапортал, форум, информационный сайт, каталог)
  • Где расположена ссылка (в статье, в подписи на форуме, в подвале сайта и т.д.

3) Соотношение анкорных ссылок к безанкорным.

Анкорная ссылка — ссылка, выполненная в виде короткого сообщения, которое содержит в себе ключевой запрос.

Безанкорная ссылка — ссылка, которая выполнена без сообщения (в виде URL страницы), либо с условным сообщением, не содержащим ключевых слов, вида: здесь, тут, подробнее.

Чтобы проверить,этот показатель у конкурентов – переходим в раздел «Анкоры» и смотрим количество доноров с тем или иным анкором. Вычисляем примерное соотношение количества анкорных ссылок к безанкорным.

Итог анализа: Excel-таблица (пример) с данными и комментариями.

Что с этим делать дальше: Формировать свою стратегию наращивания ссылок на основе полученных данных. В этот процесс нужно погружаться и изучать тему:

Читайте также: «Cсылочное продвижение в 2020 году»

Заключение

Хочу, чтобы было понятно. Нет необходимости проверять всё, что написано в этом руководстве, просто, чтобы проверить. Я хоть и попытался максимально убрать все бесполезные метрики, но даже то, что тут осталось может не пригодиться в вашем конкретном случае.

Вам нужно получать только ту информацию, которая необходима для дальнейшей работы. Отталкивайтесь от того, чем занимаетесь:

  • Пишите контент и собираете семантику — анализируйте контент конкурентов.
  • Решили подтянуть ссылочный профиль — анализируйте ссылки конкурентов.
  • Хотите улучшить удобство сайта — анализируйте конкурентов на юзабилити.
  • и т.д.

Рабочая схема для продуктивной работы: Провели анализ, сделали выводы и внедрили полученные результаты.

Проводить анализ кучи данных, чтобы они потом никем не использовались не стоит.

Игорь Лобода
Интернет-маркетолог, основатель блога SeoForge.ru
Оцените автора
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Добавить комментарий