Продвижение интернет-магазина самостоятельно

Каждый бизнесмен, вебмастер или seo-специалист в процессе своей деятельности сталкивается с интернет-магазинами. Такие сайты очень сильно выделяются на фоне других своими масштабами и имеют огромный ряд тонкостей в разработке, а также последующем продвижении.

Если вы собираетесь продвигать свой интернет-магазин самостоятельно, либо просто пришли за полезной информацией, чтобы расширить свои знания, то эта статья — хороший повод начать изучение интернет-магазинов. Мы постараемся рассказать о том, что из себя представляет интернет-магазин и какие правильные шаги нужно сделать в продвижении для достижения результата.

Итак, для начала разберемся что же такое интернет-магазин:

Интернет-магазин — это сайт-витрина с большим или средним (в зависимости от ниши) количеством товаров, где пользователь может сразу приобрести продукцию, оформить заявку на доставку и оплатить покупку, без лишних действий.

Функционал у такого ресурса тоже особенный. Главным отличием является виртуальная “Корзина”, куда пользователь складывает свои покупки. Также обязательным атрибутом являются формы оплаты онлайн и оформление доставки товара.

В продвижении интернет-магазина можно выделить основные глобальные ступени:

  • Анализ
  • Сбор семантического ядра (СЯ)
  • Работа с разделами и карточками товара
  • Техническая оптимизация
  • Внешние факторы (ссылки)

Анализ

Анализ — основополагающая часть продвижения не только интернет-магазина, но и вообще любого сайта. Нельзя просто взять сайт, окинуть его взглядом и продвинуть на 1 неделю. Только детальный анализ ниши и конкуренции помогут грамотно выстроить стратегию продвижения. Без работ на этой стадии Вы грубо говоря будете двигаться на ощупь, не понимая куда точно Вам нужно идти. Вам может повезти и получиться таким образом сделать правильные действия, но такое бывает редко (почти никогда). Поэтому первым делом Вам нужно собрать волю в кулак и начать анализировать все, что происходит в Вашей нише.

Анализ сезонности спроса

Анализ сезонности спроса. До начала продвижения необходимо изучить сезонность спроса и определить, когда у Вас на сайте будет весомый поток пользователей. Начинать продвижение желательно за 2-3 месяца до того, как начинается сезон, тогда продуктивность Seo будет высока и вы вполне реально при правильных действиях получите результат.

Изучать сезонность спроса предлагаем с помощью сервиса Wordstat от Яндекса, по основным запросам, которые вы собираетесь продвигать.

Выбираете “История запросов” и смотрите график по месяцам, тут можно настроить год и посмотреть, как вообще меняется спрос на вашу продукцию от года к году.

Таким образом Вы сможете лучше сориентироваться, когда нужно начинать Seo-продвижение и вкладывать деньги в свой проект, чтобы в сезон он получил неплохой результат.

Фишка в том, что все доработки на сайте требуют времени на то, чтобы поисковик их оценил, обработал (переиндексировал страницы) и поднял в выдаче Ваш сайт, если все сделано правильно. Если же Вы запускаете Seo посреди сезона, то есть большая вероятность того, что вы увидите плоды работы оптимизаторов только в следующий сезон.

Определение ценового сегмента

“С данной информацией нас знакомит компания Seopult в своих обучающих видео”

Одним из важных этапов является определение ценового сегмента Вашего магазина по нише.

Чтобы это сделать, Вам нужно собрать цены конкурентов на определенные товары и сравнить их с тем, что присутствуют на Вашем ресурсе. Важно это сделать, чтобы понять пути развития интернет-магазина вцелом, какие дополнительные методы стоит подключать помимо Seo, ведь иногда его может попросту не хватить, чтобы вытеснить конкурента из топ-3.

Есть 3 варианта развития событий:

  • Ваши цены выше средних по нише — значит магазин премиум-класса, вы продаете качественный товар, за высокую цену.
  • Ваши цены соответствуют средним по нише — значит Вы держите стандартный интернет-магазин.
  • Ваши цены ниже средних — Вы демпингуете рынок.

В зависимости от того, каким является Ваш интернет магазин, Вы должны по разному выстраивать стратегию продвижения — это очень важно.

Для интернет-магазина премиум сегмента продуктивными будут:

  • Контекстная реклама;
  • Продвижение в социальных сетях;
  • Крауд маркетинг — получение внешних ссылок естественными путями;
  • Контент-маркетинг — продвижение сайта хорошими, качественными статьями;
  • Классическое Seo будет работать на среднем уровне, обязательно заниматься улучшением юзабилити сайта, работой с ПФ (поведенческими факторами), отслеживать с помощью “Вебвизора” недочеты ресурса.

Для интернет-магазина среднего сегмента продуктивными будут:

  • Контекстная реклама — выборочно, сильно много средств на реализацию рекламной компании не стоит, она может не окупиться;
  • Продвижение в социальных сетях и крауд-маркетинг также очень помогут в продвижении;
  • Работы с ссылочным профилем (Статейные ссылки + тематические ссылки);
  • Классическое Seo будет работать на достойном уровне, также обязательно заниматься улучшением юзабилити сайта, работой с ПФ (поведенческими факторами).

Для интернет-магазина низкого сегмента продуктивными будут:

  • Классическое Seo — идеальный вариант, все люди любят низкие цены и поэтому у нас хорошие шансы получить большой оборот, улучшение поведенческих факторов.
  • Ссылочный профиль (Статейные ссылки + тематические ссылки) будут хорошо работать.

Таким образом Seo не всегда будет 100% продуктивно именно в Вашем конкретном случае, всегда надо изучать и выбирать наиболее продуктивные варианты развития, а не делать втупую, не обращая внимание на реалии рынка.

Анализ конкуренции

Обязательным этапом является нахождение и изучение Ваших прямых конкурентов из топ-10 по основным запросам.

Всегда держите в уме — если эти сайты в топе по широкому спектру запросов, то они оптимизированы правильно с точки зрения Яндекс и Google, а следовательно стоит перенять часть наработок, чтобы приблизить свой сайт по качеству на должный уровень.

Предлагаем Вам сесть и начать делать скриншоты интересных фишек, форм, блочков, калькуляторов, в общем всех технических фишек, которые реально круто работают и удобны для пользователя. Далее вы изучаете то, что наскриншотили и начинаете постепенно реализовывать подобные вещи на своем сайте, это поможет в разы улучшить сайт на первом этапе.

Анализом технических фишек, естественно, дело не заканчивается. Вам необходимо изучить структуру меню конкурентов, изучить структуру посадочных страниц, внешний вид карточек товара. Перенять какие-то наработки со всех сайтов и сделать идеальный и подходящий для Вас вариант у себя.

Важно изучать ассортимент конкурентов. Полнота ассортимента интернет-магазина довольно серьезно может повлиять на продвижение, если у Вас не будет необходимо выбора на посадочных страницах, а у конкурента будет, то скорее всего Ваш ресурс не добьется необходимого результата.

Мы не говорим полностью копировать все, что есть у конкурентов в слепую, но Вы можете перенять полезные вещи и имплеминтировать на своем сайте и это будет очень большим плюсом в продвижении. Тем самым Вы уже не будете отставать от конкурентов хотя бы по удобству и качеству.

Сбор семантического ядра для интернет-магазина

Семантическое ядро — список запросов пользователей в Вашей нише, который придется собирать, если хотите качественно и полноценно продвигаться в выдаче.

Процесс сбора СЯ весьма трудоемкий и может занять не один месяц, в зависимости от того, насколько крупный ассортимент у интернет-магазина. Поэтому очень важно правильно направить энергию и свою работу, иначе, если Вы засядете с СЯ на 3 месяца, будете детально его собирать и прорабатывать, при этом ничего не меняя по сайту, то это будет самой большой ошибкой, которую только можно совершить.

Что мы предлагаем: Собирать ядро по частям — это будет идеальный вариант для крупного сайта. Собрали кусочек семантики для одного раздела и пошли работать с ним, оптимизировать карточки товара, размещать ключевые слова на посадочные страницы, работать с мета-описаниями. Разобрались с одним разделом, перешли на второй и т.д.

Интересный вариант в продвижении под Google предложил известный seo-оптимизатор Игорь Шулежко

Он предлагает собирать семантическое ядро только для топовых, частотных карточек товара, не распыляясь на НЧ, ведь под низкочастотки можно перенять семантику у конкурентов и не тратить большое количество времени. Таким образом, например, по ВЧ запросу “Гитара Yamaha C-40” вы детально собираете СЯ и уже исходя из этого оптимизируете карточку товара, внедряете ключи в мета-описания и т.д. Для НЧ запросов вроде “Гитара Fender 60C” вы просто выгружаете запросы конкурентов, например с помощью сервиса Bukvarix и уже на основе этих “живых запросов” оптимизируете карточку товара.

Что касается Яндекса, то тут не все так однозначно, потому что качественный контент и мета-описания соответствующие запросам пользователя для данного поисковика очень важны.

В идеале конечно иметь команду, которая работает так: собрали ядро для одного раздела и сразу отдали его в работу, параллельно собирая ядро для следующего раздела. Такой вариант будет наиболее быстрым, но не всегда есть необходимое количество бюджета, на реализацию.

Внедрение семантики

Как же внедрять семантику, которая уже собрана?

Допустим Вы собрали семантику и разгруппировали запросы для одного из разделов и собираетесь внедрять. Для этого Вам необходимо внедрить максимальное количество ключевых слов в title, H1 и обязательно в H2, по тексту также раскидать небольшое количество, но это не всегда обязательно. Важно, чтобы ключевые слова сидели гладко, по всем правилам русского языка и давали пользователю реально полезную информацию.

В заголовках сайта не должно быть лишнего мусора, вроде артикулов товара и других ненужных слов. В некоторых случаях в тег title можно добавить название Вашей компании, но это не всегда актуально, например, если бренд никому не известен, то и вписывать его не стоит.

Сниппет

В сниппет (подпись сайта в поисковой выдаче) может попасть тег description, поэтому с ним также нужно серьезно работать.

В Description необходимо сделать привлекательное описание к товару, хоть он и не влияет на продвижение прямо, но косвенно оказывает очень большое влияние и может поднять CTR вашей страницы своим привлекательным видом, в том случае если этот тег был выбран поисковиком как сниппет.

Вы можете экспериментировать, использовать спецсимволы, Capslock, что угодно, только бы это реально красиво смотрелось и привлекало взор пользователя. Когда Ваш сайт уже в топ-5 например на 4-5 месте , это может оказать очень положительное влияние и переместить Ваш ресурс на 1 строчку в выдаче.

Важным этапом в оформлении сниппета является микроразметка. Эта вещь обязательна к внедрению на всех интернет магазинах. Нужно подключать микроразметку рейтинга товаров, страницы контактов, хлебных крошек, чтобы максимально улучшить вид сайта в поиске.

Техническая оптимизация

В плане технической оптимизации интернет-магазин практически ничем не отличается от любого другого сайта. Необходимо сделать весь стандартный набор:

Оптимизация скорости загрузки — очень важный параметр, который сильно влияет на конверсию. Чем выше скорость загрузки, тем быстрее пользователь сможет с мобильного телефона или ПК выбрать и купить нужный товар. Соответственно, если Ваш ресурс грузится очень долго, то это отбивает всякое желание делать на нем покупки. Хорошей новинкой являются AMP (Ускоренные мобильные страницы), так как около 60 % пользователей серфят сайты с мобильных устройств. Мобильный интернет развивается и необходимо идти в ногу со временем.

  • По этой же причине на интернет-магазине обязательно должен быть адаптивный дизайн — это очень важный критерий ранжирования в Google и очень сильно влияющий на показатель отказов и соответственно на поведенческие факторы. Человек, который зайдет на неадаптивный сайт с мобильного устройства в большинестве случаев просто закроет его и уйдет искать другой вариант, что негативно скажется на Ваших позициях.
  • Необходимо работать над тем, чтобы код сайта был релевантным, исправлять ошибки, которые можно выявить всеми известным сервисом Validator.
  • Современные стандарты качества диктуют обязательность протокола https на сайте, где производятся манипуляции с денежными средствами.
  • Обязательно нужно следить, чтобы все фильтры и поиск по сайту работали корректно, иначе это может загубить конверсию. Проверяйте, правильно ли формируется выдача при использовании фильтрации на сайте по брендам/цене и т.д.
  • Проверьте, чтобы правильно формировались URL, иногда на интернет-магазинах можно заметить совершенно неадекватные URL, в которых не прослеживается никакой логики.
  • Избегайте дублей страниц. Все страницы пагинации, дублирующие карточки товара в разных разделах должны быть с тегом rel cannonical, все редиректы с www, index.php и т.д. должны быть также прописаны.
  • Индексация страниц — частая проблема интернет-магазинов. Большое обилие страниц делает процесс очень долгим, так как у робота есть ограниченное время пребывания на сайте и поисковикам необходимо всеми силами помогать индексировать страницы, которые Вам необходимы. Это можно сделать с помощью перелинковки на страницах, которые уже есть в индексе и блоков “Похожие товары” “Лучшие товары” на главной странице, где будет постоянно производится ротация карточек товара и тем самым робот сможет на них попадать прямо с главной страницы.

Этот список можно продолжать бесконечно, в нем выделены самые основные и важные доработки, но также нужно следить и за более мелкими деталями, которые есть в любом стандартном чек-листе Seo-оптимизации.

Текстовая оптимизация

Интернет-магазин имеет огромное количество страниц, а это значит что текстов нужно очень много и сделать полностью уникальное описание вряд ли получится, но к этому надо стремится. Меняйте местами характеристики товаров, уникализируйте везде, где это можно сделать.

На страницы разделов с карточками товара необходимо размещать тексты с ключевыми запросами, чтобы эти страницы лучше ранжировались в поиске, но это в первую очередь должна быть полезная инфа для посетителя, а не для робота.

Интересную фишку предложил также Игорь Шулежко для продвижения в Google

Он предлагает размещать на каждой карточке товара блок “Отзывы о данном товаре от пользователей” и собирать там реальные отзывы с других сайтов по этому товару. При этом в эти отзывы Вы сможете на свое усмотрение добавить ключевые слова, что сделает их релевантными семантическому ядру.

Очень хорошей фишкой, которую вовсю используют топовые сайты являются инфостатьи, которые призваны помочь пользователю сделать выбор и сразу же приобрести товар на сайте. Например, Вы пишете статью “Как выбрать стиральную машину”, делаете ее большой и качественной, она хорошо ранжируется в поиске и собирает большой трафик, при это в статье вы сможете разместить ссылки на карточки товара и после прочтения статьи человек отправится делать покупки у Вас в магазине. Профит.

Правила написания текстов

В современном SEO существует много споров на счет продвижения интернет-магазинов. Многие придерживаются мнения, что тексты на интернет-магазине это лишнее и только мешает, некоторые специалисты делают тексты и также успешно продвигают свои проекты. Методик много, но сегодня мы поговорим именно о варианте с продвижением текстовыми материалами.

Какие же тексты писать для интернет-магазина? Основной вес на наш взгляд имеют тексты страниц листингов (страницы, на которых представлены превью карточек товаров определенной категории), не стоит лепить большой текст на карточки товаров, это уже действительно лишнее.

Хочу поделиться несколькими правилами (всего вышло 10 штук), которых я придерживаюсь при составлении структуры страницы, составлении ТЗ копирайтеру и проверке готового результата:

  • Текст на странице листинга должен быть личным консультантом клиента. Он должен отражать все, что представлено именно на странице, которую посетил пользователь. Если вы напишите текст на общую тему, то скорее всего его не будут читать и смысла тратить на него время нет. Нужно показать клиенту, какие товары представлены на данной странице, указать ценовые диапазоны, помочь ему сделать выбор, если он не разбирается в товаре, который хочет купить.
  • Я придерживаюсь такой политики: “Ставлю себя на место покупателя и читаю текст. А потом говорю себе, смог бы я сделать выбор прочитав данный текст, ответит ли он на все интересующие меня вопросы?”
  • Не стоит писать водянистые тексты. Тексты в стиле “Когда-то давно люди пользовались мобильными телефонами, чтобы просто звонить, а теперь это персональный компьютер у Вас в кармане” не подойдут, это просто не нужно покупателю, оставьте такие истории для инфосайтов. Также не нужно писать историю создания товара, кто его изобрел и т.д., смысла от этого мало. Тут я придерживаюсь другого правила — “Если предложение не поможет покупателю сделать выбор, то оно в тексте не нужно”. Если эта страница по продаже телефонов, например, то нужно четко указать модели телефонов, которые представлены на странице, различия между ними, соотношение цена/качество, технические характеристики, в общем, самую полезную и интересующую пользователя информацию. Тогда текст будет востребован, клиент будет его читать, проводить время на сайте, интересоваться продукцией и делать покупки.
  • Текст обязательно должен быть максимально структурирован, пользователь должен лишь окинуть взглядом материал и уже увидеть, что он хочет читать, а что ему не нужно. Максимально используйте списки, подзаголовки и т.д.
  • Лучше не использовать слишком заумных оборотов и предложений — это может затруднить чтение пользователю, что негативно скажется на результате.
  • Дополните текст видео или качественными изображениями — наглядность и визуал всегда плюс, когда речь идет о том, как заинтересовать пользователя. Но все должно быть в меру и максимально дополнять материал, если это будут просто рандомные картинки из интернета, то на мой взгляд лучше их не использовать.
  • Я не использую в текстах лозунговых, рекламных фраз вроде “Представляем вашему вниманию”, “Только у нас в магазине вы найдете”, “Отличный выбор” , потому что считаю, что они мешают пользователю, который пришел получить информацию о товаре.
  • Конечно, информация в тексте должна быть правдивой, пишите как есть, не надо преувеличивать достоинства товара и наоборот преуменьшать их. Можно описывать как слабые, так и сильные стороны товара — это будет полезно пользователю.
  • Не нужно писать слишком большой текст, да и этого скорее всего не получится сделать, если он будет максимально информативен, лишен воды и бесполезной информации.
  • Не стоит писать о товарах, которых нет на странице или писать текст на страницу, где нет товаров — это только повысит показатель отказов и ничего хорошего не даст.
  • Укажите в тексте, как клиент может купить товар в Вашем интернет-магазине — это будет полезно.

В целом, это основные моменты, которых я придерживаюсь в работе. Различные дополнительные параметры и технические моменты текста вы уже могли узнать из шаблона ТЗ, который мы выкладывали недавно. Если пропустили данный пост, то продублирую ссылку тут.

Внешняя оптимизация

Ссылки в настоящее время покупать очень рискованно, так как можно сделать ресурсу только хуже. Необходимо идти на все, чтобы получать реальные ссылки на Ваш сайт, это будет самый идеальный вариант. Прокачивайтесь в социальных сетях, договаривайтесь о простановке ссылок с реально тематичными и качественными ресурсами напрямую.

Хочется отметить, чем плохо покупать ссылки на биржах. На биржах продают ссылки, а это значит, что сайты на которых Вы покупаете ссылки, также покупает кто-то другой, в итоге, со временем такие сайты становятся ссылочными помойками и Ваши ссылки начинают наносить вред сайту, а не пользу. Мы уже молчим о временных ссылках, надеюсь, их уже никто не покупает, потому что на дворе 2017 год.

Прогон по каталогам — это тоже полная хрень. Если Вам предложат поднять ТиЦ сайта, погнав по каталогам, то можете смело отказываться, потому что эти технологии работали когда-то давно, но сейчас это только наносит ущерб Вашему ресурсу и приближает Вас к санкциям от поисковика.

Ссылки — дело тонкое, на первых этапах вообще не стоит задумываться над внешней оптимизацией, лучше вкладывайте больше в работу над сайтом. Ссылки набирайте постепенно, тщательно отбирая сайты, иначе вы сильно рискуете.

Заключение

Продвигая свой интернет-магазин или клиентский ресурс всегда на первых этапах думайте о том, что может принести максимально быстрый результат за минимальные вложения — это залог успеха в seo-оптимизации. Если Вы стартанете с минимальными затратами и с этого уже начнете получать прибыль, то далее Вам будет намного легче перейти на вещи, которые более требовательны к бюджету. Старайтесь не распылятся на весь сайт, работайте по частям, отрабатывая каждый раздел, каждую карточку товара и тогда со временем Ваш сайт выйдет на высокий уровень и займет свои заслуженные позиции в топ-10.

Игорь Лобода
Интернет-маркетолог, основатель блога SeoForge.ru
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий