Как создать кликабельный заголовок: практическое руководство и 100+ примеров

Контент-маркетинг
Содержание

Заголовок — это название статьи, видео или поста, цель которого — привлечь внимание и сказать посетителю, о чём материал. Хороший заголовок мотивирует пользователя прочитать статью или посмотреть видео — для этого он должен быть интересным, понятным, цепляющим и интригующим. 

Поэтому написать заголовок иногда сложнее, чем текст.

Зачем нужен заголовок?

Чтобы привлекать внимание

Встречают по одёжке, провожают по статье. В первую очередь заголовок служит для повышения CTR — этот показатель отображает процент пользователей, которые перешли по нему, среди всех, кто увидел этот хедлайн.

В доинтернетную эпоху заголовок был нужен в основном для того, чтобы отразить содержание материала. Заголовки использовались для названий глав, книг и статей и представляли собой лаконичное изложение того, о чём пойдёт речь. 

Безусловно, и тогда заголовки уже могли нести больше маркетинговую нагрузку, чем информационную. Например, Дэвид Огилви, которого мы сегодня называем «отцом рекламы», писал свои заголовки в эпоху газет и журналов, и они были важнейшей частью рекламного сообщения: «Дав увлажняет вашу кожу, когда вы принимаете ванну».

Нам повезло меньше. Раньше информация была ценной сама по себе — а сегодня не мы гонимся за ней, а она за нами. Информационное поле перенасыщено, поэтому теперь заголовок исполняет в первую очередь другую, более важную сегодня функцию — привлечение внимания.

У вас будет всего пара секунд, когда ваш заголовок мелькнёт в ленте, пользователь увидит его, просканирует и примет решение: «о, любопытно, почитаю». И если заголовок будет недостаточно цепляющим, а иногда даже кликбейтным, то пользователь не перейдет по нему. Как говорится, под лежачий заголовок и трафик не течёт.

Чтобы привлекать посетителей из поисковых систем

Чаще всего люди идут со своей болью в поисковик. Любые запросы, от коммерческих вроде «автосервис спб» до информационных «как выбрать плитку в ванную», отражают, что беспокоит пользователя. Это значит, что, пытаясь решить свою проблему, он может прийти к вам, если заголовок пообещает такое решение.

Заголовки для SEO могут немного отличаться от хедлайнов в соцсетях или, к примеру, на Ютубе. SEO-заголовки работают особенно хорошо, когда ключевой запрос органично вписан в заголовок вместе с дополнительными приёмами для привлечения внимания.

Лайфхакер и Идеономика используют цифры в SEO-заголовках,
чтобы привлечь внимание и увеличить CTR (кликабельность)

Как составить заголовок, по которому хочется кликнуть?

Вы наверняка знаете, что в маркетинге нет универсальной формулы вроде «делай так, 100% работает». Чтобы составить сильный заголовок, нужно понять:

  • На какую аудиторию он ориентирован?
  • Где его увидит пользователь — в поисковой выдаче, в соцсетях, в рекламе?
  • Какие цели преследует заголовок — привлечь внимание, продать, поднять сайт в выдаче поисковиков?

Но и есть несколько универсальных рекомендаций. Вот каким должен быть заголовок:

  1. Не слишком длинный — лаконичный заголовок проще считать.
  2. Соответствует содержанию.
  3. Выделяет самое главное из материала.
  4. Помогает отличить материал от сотен похожих.
  5. Информативный: даёт понимание, что увидит пользователь в материале, но не сообщает напрямую, что именно.
Заголовок с AdMe.ru: лаконичный, соответствует содержанию, выделяет главное и
обещает пользователю подборку из 18 маленьких добрых дел — не говоря, каких именно

Ориентируем на целевую аудиторию

Составляя заголовок, держите в голове портрет вашего потенциального читателя — это привлечёт тех, кому действительно будет интересен ваш материал. Сравните два заголовка: «10 лучших товаров нашего магазина!» или «10 лучших товаров для молодых мам» — у какого из них больше шансов на прочтение?

Об одном и том же для разных целевых аудиторий

Чтобы статья решила проблему читателя, сформулируйте: для кого это написано? Разделить аудиторию можно:

  • По роду деятельности (предприниматели, маркетологи, SEO-специалисты);
  • По уровню знаний (новички, профессионалы, уверенные пользователи);
  • По интересам (путешествия, дети, животные или бьюти-блогинг).
Текст в блоге студии Дениса Каплунова рассказывает,
как провайдерам тренингов писать текст о компании

Не обязательно использовать в заголовке название целевой группы, но помните о том, на кого ориентируетесь: новички вряд ли поймут заголовок «DLP-системы для защиты от утечки данных», а вот «Как защитить данные бизнеса» лучше откликнется их болям.

Задействуем эмоции

Если заголовок найдёт эмоциональный отклик у читателя, вероятность перехода по нему повысится. Этот приём хорошо работает в среде, где есть высокая конкуренция за внимание посетителя — например, социальные сети или агрегаторы новостей. 

Вот какие эмоциональные приёмы могут усилить кликабельность заголовка:

  1. Дайте вредный совет. Например, вместо «Как написать сильный заголовок» — «Как убить статью плохим заголовком». Вместо «Как найти хорошего маркетолога» — «Если ваш маркетолог делает так, увольте его немедленно».
  2. Подстегните любопытство. «Как похудеть на 10 кг за 3 дня (спойлер: никак)».
Медуза подстёгивает любопытство читателей: «Что? Да!»
  1. Назовите эмоцию словами. «7 рекламных кампаний известных брендов, за которые стыдно нам», «Любимые игрушки 90-х: 10 вещей, по которым мы скучаем».
  2. Пообещайте раскрыть тайну. «3 секретные техники для увеличения продаж», «Тайны похудения голливудских звёзд: 5 диет для стройной фигуры».
  3. Внушите страх. «5 привычек, которые заставляют вас терять деньги», «Два продукта, которые мешают вам похудеть».

Рациональные факты

Кроме эмоций, заголовок могут усиливать рациональные факты. Такой подход лучше работает в среде с низкой конкуренцией за внимание — например, в блогах или новостных изданиях. Вот способы рационально подкрепить заголовки.

  1. Используйте цифры и числа. «7 способов…», «5 секретов…», «10 тактик…».
  2. Обратитесь к экспертам. «Приёмы SEO-продвижения от специалиста с 7-летним стажем», «Врачи рекомендуют…».
  3. Внушите гарантии. «3 способа гарантированно избавиться от лишнего веса», «7 проверенных тактик для партизанского маркетинга».
  4. Сравните. «Что лучше: кликбейт или честный заголовок?», «Одиночки против женатых: почему некоторым не нужен брак».
  5. Обещайте читателю инструкции или руководства: «Как жить в одном доме с пумой: пошаговое руководство», «Практическая инструкция: как уйти от абьюзера».

Кликбейт — как и зачем использовать

Кликбейт (clickbait) буквально переводится как «приманка для клика». Так называют заголовки, цель которых — любой ценой убедить пользователя перейти по ссылке. Чаще всего кликбейтные заголовки используют в тизерных сетях.

Концентрированный кликбейт

Грань между хорошим и кликбейтным заголовками очень тонка. Если ваша цель — убедить пользователя прочитать материал, то будьте осторожны и не «переперчите», иначе пользователь зайдёт на вашу статью и сразу закроет её, не получив нужной информации.

Что отличает кликбейтный заголовок от кликабельного?

  1. Большая интрига. «Килограммы уйдут, нужно только…»
  2. Подчёркивание, что материал нацелен на всех. «Смотреть всем!»
  3. Обращение на ты. «Это изменит твою жизнь!»
  4. Обещание слишком быстрого результата. «Морщины уйдут за ночь, если…»
  5. Восклицания и сенсационность. «Шок! Видео! Без регистрации!»

В самих по себе приёмах кликбейта нет ничего плохого, и их можно использовать — с оглядкой на целевую аудиторию и ваши цели. Будет ли пользователь читать ваш материал, зависит от его содержания, и если ваш заголовок говорит «Повысь прибыль в 3 раза за один месяц» и действительно рассказывает, как это сделать — то почему бы и нет.

Но будьте осторожны: некоторые рекламные сети, включая Facebook, блокируют кликбейтные заголовки. Обычно они определяются по таким критериям, как большое преувеличение или неоправданная интрига.

Какие заголовки привлекают посетителей? Примеры

На тему заголовков есть множество исследований, и большинство из них показывают, что самые кликабельные хедлайны рассказывают, как что-то сделать и/или содержат в себе цифры. Это подтверждается и практикой — но любые заголовки нужно тестировать.

Рассмотрим примеры эффективных заголовков.

Как что-то сделать

Люди любят ту информацию, которая, по их мнению, принесёт им пользу. Самый полезный заголовок рассказывает, как что-то сделать (обратите внимание на заголовок этой статьи).

  • Как съездить в путешествие в одиночку
  • Как не заразиться коронавирусом
  • Как планировать своё время, чтобы всё успевать
  • Как перестать бояться насекомых

Вопрос

Ещё одна форма заголовка, на которую человеку легко откликнуться — вопросительная. Люди неосознанно хотят узнать ответ или ответить на вопрос сами.

  • Что делать, если встретился с медведем?
  • Почему так сложно вставать по утрам?
  • Почему на удалёнке трудно планировать своё время?
  • Куда сходить в Санкт-Петербурге?

Число

Люди очень любят структурированную информацию. Число в заголовке придаёт ощущение упорядоченности: ага, тут будет что-то полезное. Число не обязательно должно относиться к объёму статьи — любые числа, например, деньги, даты, расстояния, привлекают внимание.

  • 7 способов повышения конверсии лендинга
  • 10 тактик для улучшения психологического самочувствия
  • 3 секрета продуктивных людей
  • 7 приёмов для уютного интерьера

Интрига

Интригующий заголовок приоткрывает содержание материала, но не полностью — так у пользователя возникает желание узнать, что будет дальше. Осторожно: удостоверьтесь, что в материале есть ответ на вопрос читателя, чтобы избежать кликбейта.

  • Наконец-то мы узнали правду: почему углеводная диета не работает
  • Зачем Ричард Бренсон встаёт в 5 утра
  • Покупка рыбы обернулась трагедией
  • В Санкт-Петербурге распространяется новый смертельно опасный вирус: подробности

Противопоставление

Такие заголовки борются «за всё хорошее против всего плохого». Противопоставление заставляет человека захотеть узнать, как эвкалипт борется против насморка и почему в коле максимум наслаждений при минимуме калорий.

  • Художники против коммунальщиков: как администрация города уничтожает стрит-арт
  • Ночной кошмар для лишних килограммов: 5 продуктов, которые сжигают жир
  • Хватит терять деньги — 5 способов урезать расходы
  • Защита данных против кибератаки: как устоять под DDOSом

Лайфхаки

Уточняйте заголовок в скобках

Скобки в заголовке могут уточнить содержание или добавить интригу. Исследования показывают, что скобки повышают CTR заголовков, но если их некуда вписать — не ставьте скобки только ради скобок (но это не точно).

  • Можно ли заработать на квартиру в Москве, работая инженером на заводе? (нет)
  • Тренды 2020, от которых мы устали (но это не точно)
  • В России закончилось тестирование новой вакцины (ну наконец-то!)
  • 10 рабочих тактик для написания сильных заголовок (чек-лист)

Используйте тире и двоеточие

Тире и двоеточия помогают лучше раскрыть тему: так в заголовке помещается сразу заголовок и подзаголовок.

  • 3 техники продаж от Ричарда Бренсона: детальное руководство
  • Похудеть просто — 5 диет для идеальной фигуры
  • Разгрузочный день: за и против
  • Как я объехал Россию на велосипеде — полная история

Готовые схемы заголовков

Формулы идеального заголовка не существует — зато есть проверенные формулы, которые повышают CTR. Их можно комбинировать, менять порядок и усиливать другими приёмами. Экспериментируйте и тестируйте заголовки — это поможет понять, на какие лучше всего реагируют ваши читатели.

Ключевое слово + для + целевая аудитория

  • Заголовки для Фейсбука
  • Лайфхаки для молодых мам
  • Веб-дизайн для SMM-специалистов
  • Льготы для жителей Санкт-Петербурга

Как + действие + ключевое слово + обещание

  • Как перестать тревожиться и начать жить
  • Как научиться играть на гитаре за 3 дня
  • Как интегрировать CRM для анализа сделок
  • Как написать продающий заголовок

Призыв к действию + ключевое слово + обещание

  • Напишите заголовок круче, чем у AdMe.ru: проверенные приёмы
  • Похудейте к лету: 3 способа успеть сбросить 10+ кг за месяц
  • Путешествуйте в одиночку — 10 лучших городов для соло-прогулок
  • Защитите свои деньги: как обезопасить счета от хакеров

Число + прилагательное + ключевое слово + объяснение + обещание

  • 7 простых шагов, чтобы похудеть без усилий уже к этому лету
  • 30+ проверенных примеров заголовков, которые привлекут вашу ЦА
  • 5 работающих способов защиты данных на предприятии, которые спасут от утечек
  • 15 забавных фотографий котиков, вызывающих умиление

Набор готовых фраз и идей

В 2017 году компания BuzzSumo опубликовала большое исследование о вовлекающих фразах в заголовках. В результате анализа 100 миллионов хедлайнов в Фейсбуке и Твиттере выяснилось, что охотнее всего пользователи кликали по заголовкам с фразами:

  1. Заставит вас
  2. Именно поэтому
  3. Только представьте
  4. Только Х человек из 
  5. Просто невероятно
  6. Х потрясающих фотографий
  7. Плакать от счастья
  8. Вот что произошло потом
  9. Заставит вас прослезиться
  10. Мурашки по коже
Мурашки по коже в заголовке AdMe.ru

Вот как можно их использовать:

  • Только 3 маркетолога из 10 следят за контекстной рекламой каждый день, и вот почему
  • Эти простые техники заставят вас вставать раньше и больше успевать
  • Я села на кетодиету, и вот что произошло потом

Ещё раз напомним: все рекомендации выше работают для повышения кликабельности заголовков в социальных сетях, мессенджерах и других площадках с высокой конкуренцией за внимание читателя.

Если конкуренции за внимание нет (например, на лендинге), используйте эти приёмы с осторожностью. Иначе получится «Аренда спецтехники в Санкт-Петербурге заставит вас плакать от счастья. Мурашки по коже! 10 потрясающих фотографий гусеничных экскаваторов».

Кликабельные заголовки для разных площадок — примеры

Социальные сети

В соцсетях используются все приёмы, приведенные выше: числа, «как»-заголовки, интрига, вопрос и так далее. Вот какие заголовки используют в постах:

На Фейсбуке Лайфхакер использует «как-заголовок», число и обещание
Онлайн-кинотеатр ivi.ru в своём паблике в ВК усиливает заголовок словом «невероятно» и вызывает эмоции: «не стыдно»
AdMe.ru в Твиттере взывает к эмоциям («с хорошим настроеним») и усиливает заголовок числом
Tjournal использует двоеточие и апеллирует к личному опыту

Для заголовков статей в соцсетях работают те же правила, что и на любой другой площадке: числа, «как…», обещание, вопрос.

Пример из паблика во Вконтакте «Чистый таргетинг. Сергей Ежов»

Мессенджеры

В мессенджерах есть своя специфика — кроме того, что пользователи запрещают уведомления от каналов, мы в принципе ограничены размером уведомления, в котором не так уж много символов. Поэтому заголовок должен интересовать подписчика буквально в первых двух-трёх словах — иначе он не откроет сообщение.

Дзен

Яндекс.Дзен — площадка с высокой конкуренцией за внимание, и здесь каналы яростно борются за дочитывания. В любви и на Дзене все средства хороши — здесь кликбейт вполне уместен.

Блог

Если читатель пришел в блог — значит, ему уже интересно, что здесь пишут. В блогах нет борьбы за внимание, поэтому усиливать заголовок сразу десятью приёмами не нужно. Лучшие заголовки в блогах дают пользу посетителю — предлагают проверенную информацию и обещают научить чему-то нужному.

Ютуб

На Ютубе, как и на Дзене, за внимание зрителя приходится бороться. Пользователь приходит развлечься или чему-то научиться, и выберет контент, который сможет с этим справиться. В зависимости от аудитории канала вы можете использовать как откровенно кликбейтные, так и нейтральные приёмы привлечения внимания в заголовке.

Поисковая выдача

Формула хорошего заголовка для SEO — ключевой запрос + усилители. В зависимости от запроса можно ссылаться на экспертов, использовать числа, двоеточия, тире, «как»-заголовки и все остальные приёмы. Главное — заголовок должен отвечать запросу пользователя.

Как составить заголовок для SEO?

Чтобы заголовок привлекал не только внимание, но и органический трафик, его нужно составлять с оглядкой на требования SEO. Если вы используете ключевые запросы в своих заголовках — это получится самой собой, но есть несколько нюансов.

Как написать тег Title

Title — это тег, который отобразится в поиске как ссылка на вашу страницу. Этот же заголовок отображается во вкладке и в закладках браузера.

Синим выделен Title

Он должен максимально точно отражать запрос пользователя — для этого используйте в Title ключевой запрос, по которому вы хотите попасть в выдачу. Проверьте с помощью сервиса wordstat.yandex.ru — что чаще всего запрашивают ваши пользователи, например, «установка окон» или «пластиковые окна»?

Wordstat покажет, какие запросы и как часто делают ваши потенциальные посетители

Разместите ключевой запрос как можно ближе к началу тега Title — поисковики обрезают заголовки, а так посетитель увидит ответ на свой вопрос сразу. Оптимальная длина Title — 70-80 символов. 

Больше/меньше можно, но не нужно — если Title слишком длинный, поисковая система не покажет его полностью. Тем не менее, робот считывает заголовок полностью, и даже если какой-то из запросов будет находиться в конце Title и не будет виден пользователю, он будет влиять на место в поисковой выдаче — поэтому слишком короткий заголовок плохо скажется на ранжировании. Придерживайтесь золотой середины.

Чтобы вдохновиться на написание Title,
поищите конкурентов в поисковике — идеи найдутся

Как написать заголовок H1

Заголовок H1 обязательно должен быть на странице для её продвижения — и должен быть только один. Желательно, если в него будет входить запрос в точном вхождении — например, «химчистка в Санкт-Петербурге» или «10 способов, как стать гением». 

Точное вхождение в H1: «канал на Яндекс.Дзен», «блог на WordPress».

Избегайте спама в H1: если страница рассказывает об установке пластиковых окон, достаточно об этом и написать в заголовке. Не пишите «Установка, доставка, пластиковые окна, окна ПВХ» — поисковые системы плохо к этому отнесутся и понизят сайт в выдаче.

Как написать подзаголовки H2-H6

Подзаголовки структурируют информацию на странице. В них не обязательно включать запросы в точном вхождении — но для оптимизации полезно включить хотя бы перефразированный ключевик. Как и в H1, не стоит спамить — если используете запросы, то только один и по делу.

Пример структурирования содержимого с помощью подзаголовков H2

Орфография и пунктуация заголовков

Вспомним правила русского языка: какие знаки препинания нужно, а какие не стоит использовать в заголовках.

Точка в конце заголовка

Не ставится. По правилам русского языка в конце заголовка не нужно ставить точку. Но есть одна очень известная компания-бунтарь, которая этому правилу не следует.

Apple ставит точки после заголовков. Им можно.

Двоеточие в конце подзаголовка:

Можно поставить, а можно опустить. Без потери смысла. Единственный случай, когда двоеточие в конце подзаголовка оправдано — если весь пункт полностью состоит из маркированного и нумерованного списка, но и тогда лучше проверить, достаточно ли информации в пункте.

Вопросительный знак?

Для вопросительных заголовков нужно использовать вопросительный знак. Но это не точно: с одной стороны, этот знак побуждает читателя к ответу — с другой стороны, без него заголовок может звучать убедительнее. 

Как стать гением?Как стать гением
В Ниццу за 50 тыс. рублей, поехали?В Ниццу за 50 тыс. рублей, поехали!
Как написать хороший заголовок? Пошаговое руководствоКак написать хороший заголовок: пошаговое руководство

Восклицательный знак!

Лучше не злоупотреблять — по крайней мере, используйте не больше одного. Восклицательный знак помогает придать заголовку эмоциональный окрас и оживление. Но осторожно, здесь очень просто увлечься и переборщить.

Если вы используете много восклицательных знаков,
читатель может подумать, что на него кричат
Не надо такЛучше так
Лучшие окна в Спб и ЛО!!!Установка пластиковых окон с гарантией 25 лет
Топовая диета модных блогеров!Диета от блогеров: -10 кг за месяц
Поехали с нами в кругосветное путешествиеПоехали с нами в кругосветное путешествие!

Резюме

  1. Заголовок нужен для привлечения внимания.
  2. Хороший заголовок — чёткий, ясный, лаконичный.
  3. Если за внимание читателя есть конкуренция, заголовок должен быть интригующим и цепляющим.
  4. Слишком интригующие заголовки называются кликбейтными. Они используются, когда единственная цель — заставить человека перейти по ссылке или открыть материал. 
  5. Сконцентрируйте максимум пользы для читателя в заголовке — пообещайте рассказать, как что-то сделать, предложите N способов чего-то достичь, порекомендуйте инструкции и руководства.
  6. Используйте приёмы для привлечения внимания — заинтригуйте посетителя, сыграйте на эмоциях, пообещайте рассказать какой-то секрет.
  7. Для SEO в заголовках обязательно должны содержаться ключевые слова — но их можно комбинировать с приёмами для привлечения внимания, это увеличит вероятность перехода на сайт.
  8. Экспериментируйте и создавайте заголовки, от которых мурашки по коже 🙂
Анита Арико
Автор, копирайтер, интернет-маркетолог. За 6 лет в сфере побывала по обе стороны баррикад — работала со сторон и подрядчиков, и заказчиков. Пишу об интернет-маркетинге на языке предпринимателей.
Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Добавить комментарий