Лид-магнит: что это, как сделать и оформить + 33 примера в разных нишах

Контент-маркетинг
Содержание

Чтобы привлекать потенциальных клиентов и подписчиков, придется замотивировать их поделиться своими контактами — сегодня люди получают очень много маркетинговых предложений и не хотят видеть «очередную рассылку» в своем почтовом ящике. Но пользователи с удовольствием меняют свой контакт на что-то полезное — например, скидку, бонус на счет или подробную инструкцию по интересной теме. Такие полезные предложения называются лид-магнитами.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или бонус, который посетитель получает, если оставляет свои контакты. Это приветственный подарок, который вы даете человеку за заполнение анкеты — только в роли анкеты выступает форма на сайте.

Пример лид-магнита

Лид-магнит называется так, потому что буквально притягивает лидов: вы предлагаете человеку полезную информацию (или скидку — в любом виде), а взамен получаете контакты посетителя, который заинтересован в вашем продукте. Отчасти лид-магнит помогает отсекать холодную аудиторию от более теплой: если посетитель заинтересовался вашим ЛМ — похоже, что это он относится к вашей целевой аудитории.

Пример схемы воронки продаж
Пример схемы воронки продаж

Так вы можете привлечь посетителя, которому интересен ваш продукт, на первую ступень воронки продаж. Такой человек называется лидом — это потенциальный клиент, который отреагировал на вашу рекламу, но пока не готов купить. Когда у вас появится его контакт, вы сможете провести его через всю воронку продаж — этапы, которые проходит человек от интереса до покупки.

Чтобы провести человека по воронке, вы можете отправлять ему письма, звонить или писать SMS, — разумеется, если посетитель дал на это свое согласие. Чем сложнее ваш продукт, например, сервис для управления бизнесом или дорогой тренинг, тем больше раз нужно контактировать с клиентом, чтобы он принял решение о покупке.

 Инструкция, чек-лист, скидка, приветственный бонус, полезная рассылка, демо-версия — все это может выступать в роли лид-магнита. Главное, чтобы ЛМ отвечал на актуальный запрос клиента. Например, если вы занимаетесь SEO-продвижением сайтов, лид-магнит «Карта развития SEO-специалиста» не привлечет клиентов, которые хотят оптимизировать сайт — такая информация заинтересует именно SEO-специалистов.

Зачем нужен лид-магнит

Хороший лид-магнит решает сразу несколько задач: во-первых, он помогает сформировать у посетителя доверие к вам, компании и продукту. Во-вторых, из трафика, приходящего на сайт, лид-магнит выделяет тех посетителей, которые больше всего настроены на работу с вами на этом этапе первой встречи. 

Вот несколько целей, которые решают лид-магниты.

Показать экспертность

С помощью грамотно составленного лид-магнита вы можете сразу показать клиенту, что вы разбираетесь в своем предмете и вызвать у него доверие. 

Например, если вы эксперт по питанию, предложите пользователю «10 самых низкокалорийных рецептов, которые готовятся за 20 минут». Когда посетитель получит вашу подборку, он оценит, насколько хорошо вы владеете темой — и, если ему все понравится, он с удовольствием к вам обратится.

Отсеять нецелевых посетителей

Даже самая тонко настроенная и грамотная реклама не может привлекать только заинтересованных людей, особенно в начале кампании, когда настройки еще регулируются. Поэтому лид-магнит — это способ проверить, насколько посетитель готов работать с вами, и не попал ли он на вашу страницу по чистой случайности.

К примеру, вы продаете услуги сервиса рассылок. Тогда лид-магнит вроде «Чек-лист для начинающих email-маркетологов» отсеет посетителей, которые не занимаются email-маркетингом или еще не готовы в этом разбираться, а теплых и горячих, наоборот, привлечет воспользоваться вашими услугами.

Привлечь целевых клиентов

О главной задаче лид-магнита мы уже говорили — он привлекает лидов, то есть потенциальных клиентов, которые еще не готовы к покупке, но уже заинтересованы в вашем продукте. Бесплатный подарок в качестве приветствия помогает им быстрее принять решение о том, чтобы начать с ним знакомиться.

Лид-магнит Эврики
Если человек знает, что такое лиды, и интересуется, сколько лидов
принесет его сайт — значит, это целевой клиент компании Эврика

Виды лид-магнитов

Для любой ниши есть свои традиционные лид-магниты. Например, для инфо-бизнеса это обычно инструкции, чек-листы, мини-книги или бесплатные полезные рассылки. Для торговли обычно используются скидки, деньги на бонусный счет, бесплатная доставка или товар в подарок. Бывают и исключения: скидка на курс или инструкция по использованию товара.

Информационные

Чек-лист

Такой формат отлично подходит для экспертов и информационных продуктов. Чек-лист может рассказывать, как пользоваться продуктом, как что-то настроить (например, контекстную рекламу) или как проверить ошибки (например, в резюме).

  • Чек-лист по настройке контекстной рекламе
  • Чек-лист по уходу за собой
  • Чек-лист для изучения английского языка
Лид-магнит чек-лист

Инструкция, методичка

Инструкции и методички можно использовать практически в любом бизнесе: для инфо-продуктов таким лид-магнитом может быть инструкция, связанная с темой эксперта (например, «Как найти высокооплачиваемую работу за 3 месяца»), а для интернет-магазинов — инструкция, как пользоваться продуктом («Как построить умный дом и не разориться»).

  • Инструкция: как создать эффективный лид-магнит
  • Как построить автоворонку в мессенджерах
  • Как контролировать строительную бригаду: руководство от эксперта, который построил 50+ домов

Шаблон

Формат шаблона подходит для сервисов, к примеру, рассылок или оформления презентаций: пользователь получает готовый бесплатный шаблон или подборку из шаблонов, которые решают его задачу.

  • Шаблон продающего резюме
  • Шаблон презентации для конференции
  • Шаблон коммерческого предложения

Памятка

Этот формат полезен, когда ваша целевая аудитория — это профессионалы в какой-то области, например, маркетологи или юристы. Еще он поможет, если для пользования вашим продуктом человеку нужны специальные знания — например, знания о правильном питании или ремонте.

  • Памятка маркетологу: первые шаги при знакомстве с клиентом
  • Памятка начинающему юристу: 10 советов на каждый день
  • Памятка, как принимать работу у подрядчика по ремонту

Подборка

Подборки хорошо работают с визуалом — например, вы можете предложить подборку самых впечатляющих фотографий или лучших артов этого года. Но не только: в подборку можно включить лучшие супы, список полезных сервисов для специалиста или лучшие статьи.

  • Подборка платформ для мессенджер-маркетолога
  • Подборка полезных статей для системного администратора
  • Подборка самых популярных возражений покупателей элитной недвижимости
Лид-магнит подборка

Таблица

Такой формат обычно используют, когда продукт связан с вычислениями. Например, это может быть таблица учета бюджета или расчет воронки продаж. Другой вариант —  шаблон брифа для клиента или контент-план.

  • Декомпозиция воронки продаж в xls
  • Шаблон таблицы для составления контент-плана
  • Расчет бюджета на рекламную кампанию — таблица

Видео

Это распространненный вариант, он подходит почти всем: в нем можно рассказать о преимуществах продукта, дать полезные лайфхаки или подсказать что-то специфическое и экспертное для потенциальных покупателей.

  • Почему ваш отдел продаж не работает — видео
  • Запись вебинара «Как построить гармоничные отношения»
  • 10 советов начинающему юристу: видео

Полезная рассылка

Полезная бесплатная рассылка тоже может быть лид-магнитом. Обычно такие рассылки настраивают один раз, а потом автоматически отправляют подписчикам.

  • 10 шагов к заработку в Яндекс.Дзен
  • Знакомство с информационным стилем
  • Как худеть и ни в чем себе не отказывать

И другие

Лид-магнитом может быть что угодно, полезное вашему посетителю — майнд-мап, опрос, результаты которого отправляются на почту, или даже прайс-лист (хоть это и не совсем лид-магнит, но он тоже собирает контакты). Продумайте, как читателю проще воспринимать информацию и донесите ее в самой удобной форме — так он с большей вероятностью обратится к вам.

Скидка, купон

Этот формат используют в основном интернет-магазины, но и для инфо-бизнеса он тоже подходит — можно предложить скидку на курс или вебинар. Доступ к закрытым распродажам, небольшая сумма на бонусный счет — все это может выступить в роли лид-магнита.

  • Получите секретную скидку 5% на почту 
  • 300 рублей на бонусный счет для участников нашего клуба
Скидка за подписку на рассылку в 4fresh.ru
Скидка за подписку на рассылку в 4fresh.ru

Пробная версия или демо

Для сервисов, которые предоставляют платные услуги, например, облачная CRM-система, планировщик дел или конвертер файлов в онлайне, в качестве лид-магнита можно использовать пробную версию или демо-версию продукта.

Отличие пробной версии от демо в том, что пробная предоставляется на ограниченный период времени, например, 14 дней, а демо-версия имеет ограниченный функционал — например, пользователь не сможет загрузить туда свои данные или воспользоваться частью функций.

Лид-магнит Мегаплана
Мегаплан использует пробную версию на 14 дней в качестве лид-магнита

Структура лид-магнита

Чтобы лид-магнит убедил человека воспользоваться вашими услугами, начните с короткого рассказа о себе, дайте обещанный материал и предложите посетителю связаться с вами, если материал ему помог.

Расскажите о том, чем вы можете быть полезны

Опишите вкратце, чем вы или продукт можете быть полезны человеку: например, если вы преподаете английский, уточните, что лучше всего разбираетесь в бизнес-английском, но вряд ли поможете с техническими переводами. 

Не стоит перегружать лид-магнит пространным рассказом о себе — на этом этапе человек только знакомится с вами, с продуктом, и, скорее всего, еще не готов покупать. Коротко разъясните пользу своего предложения: «Я — коуч по отношениям, помогаю людям строить гармоничные и крепкие союзы. Подобрала для вас 100 самых популярных заблуждений об отношениях, чтобы вы смогли проверить, нет ли у вас с этим проблем: такие установки приводят к ссорам и фоновому недовольству друг другом».

Разместите полезную информацию

Лид-магнит должен приносить такую же пользу, как и ваша услуга, просто в небольшом объеме: это не просто подарок, а часть продукта. Поэтому, если речь об английском для бизнеса, предложите потенциальному клиенту 100 английских разговорных фраз, которые можно использовать на переговорах.

Информация должна быть четко структурированной и легко читаться, потому что по ней человек будет судить, насколько вы можете ему помочь. Используйте маркированные списки, разделяйте длинные чек-листы на подразделы, выделяйте главное — так читателю будет проще сориентироваться и найти ответ на свой вопрос.

Оставьте ссылки на сайт и соцсети

В завершение лид-магнита укажите, как с вами можно связаться. Если лид-магнит собирает данные клиентов для какого-то мероприятия, например, тренинга или конференции, расскажите и о нем — коротко, дайте ссылку, где почитать подробнее.

Объясните клиенту, что делать, если он захочет воспользоваться вашими услугами: призовите позвонить вам, записаться на консультацию или написать в директ. Так вы повысите шансы того, что человек о вас не забудет, если решит с вами работать.

Лид-магнит бесплатная консультация
Риэлтор Ольга Мажуть предлагает записаться на
бесплатную консультацию после прочтения лид-магнита

Как правильно сделать лид-магнит

Когда вы создаете лид-магнит, помните, что по этому материалу потенциальный покупатель будет судить о том, стоит ли к вам обращаться. Поэтому он должен быть полезным — это вызовет доверие у читателя. Люди готовы платить только тем, кто может каким-то образом улучшить их жизнь — разобраться с проблемами в отношениях, навести порядок в бизнесе, сделать красивые фотографии, помочь похудеть и так далее.

Решайте актуальную проблему

Лид-магнит дает читателю понять, справитесь ли вы с его задачей. Поэтому такой материал должен быть актуальным. Проверьте популярные поисковые запросы, посмотрите, какие вопросы чаще всего задают пользователи в тематических сообществах, проведите опросы своих подписчиков — все это позволит создать полезный для читателя материал.

Предоставляйте быстрое решение

Эффективный лид-магнит быстро решает проблему человека. Возможно, это решение будет ситуативным — например, если вы занимаетесь психотерапией, вы не сможете избавить человека от депрессии одним файлом. Но вы можете дать несколько техник, которые помогают найти силы здесь и сейчас, чтобы потом собраться и обратиться за помощью.

Ориентируйтесь на узкую аудиторию

Лид-магнит решает хоть и актуальную, но достаточно узкую проблему. Например, не «Методика построения, мотивации и управления отделом продаж», а скорее «Чек-лист: 83 пункта, чтобы проверить сотрудников отдела продаж на профпригодность». Все следующие шаги в воронке продаж тоже выстраиваются так, чтобы отвечать этому узкому запросу. Если вы хотите охватить другую часть аудитории, иногда лучше создать еще одну воронку с еще одним лид-магнитом.

Максимум пользы — минимум воды

Старайтесь дать в лид-магните как можно больше полезной для читателя информации. Не стоит погружаться в пространные рассуждения о наиболее актуальных проблемах ведения бизнеса в современном обществе — давайте четкие практические рекомендации, которые можно применить уже сегодня.

Покажите конечный результат

Не бойтесь рассказать больше: чем полезнее человеку окажется информация, тем больше шанс, что он доверится вам. Лид-магнит нужен для того, чтобы произвести первое впечатление, и на этом этапе посетитель должен понимать, как происходит сотрудничество с вами. Чем проще ему будет представить конкретный образ, тем выше вероятность обращения к вам.

Где создать лид-магнит

Чек-лист или памятка

Такой формат проще всего сделать в PowerPoint, Google Slides или Keynote, а затем экспортировать в PDF.

Создание презентации
В программах для создания презентаций легко настроить шрифт,
расположение блоков и добавить картинки

Для чек-листов существуют и специальные сервисы: например, 365done.ru.

Шаблоны чек-листов в 365done
В 365done есть несколько шаблонов чек-листов, в них можно внести свои данные

Очень много шаблонов для чек-листов и не только есть в онлайн-редакторе Canva: там можно вдохновиться на новый формат и красиво оформить свои данные.

Шаблон чек-листа в Canva
Пример шаблона чек-листа в Canva

Подборки и длинные списки

Если вы делаете подборку лучших материалов — проще это будет сделать в Word или Google Docs: эти программы лучше работают с большими объемами текста, и в них легко форматировать длинные списки и большие абзацы информации.

Оформление лид-магнита
Используйте фирменные цвета, шрифты и стиль, чтобы документ выглядел аккуратно сверстанным:
по лид-магниту потенциальный клиент будет судить о вашем продукте

Майнд-мапы, блок-схемы и нестандартные форматы

Для таких форматов можно использовать сервис Miro: в нем есть готовые шаблоны, на которые легко ориентироваться, чтобы показать свои данные. Скачать схему в хорошем разрешении можно только на платном тарифе.

Диаграммы в лид-магните
Для отдельных элементов можно использовать диаграммы, сделанные в Excel.
Лучше не использовать стандартные стили — попробуйте оформить диаграмму в фирменных цветах.
Настройка диаграмм в Excel
В Excel внешний вид диаграмм настраивается:
попробуйте добавить фирменные цвета и шрифты

Как делать заголовки лид-магнита

Мы уже рассказывали, как писать продающие и кликабельные заголовки — прочитайте для вдохновения. Для лид-магнитов действуют примерно те же правила. 

  1. Заголовок лид-магнита должен отвечать сути: по названию должно быть понятно, что будет внутри. Например, «100 фраз разговорного английского, которые используют на переговорах» или «Пособие, как выбрать подрядчика по ремонту». Посетитель должен четко понимать, что он получит.
  2. Заголовок должен вызывать интерес и объяснять пользу. Для этого можно использовать усилители — например, обещание «Как выбрать подрядчика по ремонту, который положит плитку ровно» или «Как писать email-рассылки не хуже Медузы».
Пример усилителей в лид-магните
  1. Используйте числа в заголовке, ссылайтесь на экспертов (в первую очередь, на себя), обещайте инструкции, подробные руководства или мини-книги — такие приемы помогут читателю быстро принять решение, окажется ли материал для него полезным.
Числа в заголовке лид-магнита

Как правильно оформить лид-магнит

Структурируйте информацию

Хороший лид-магнит легко читать: он разбит на разделы, в нем выделено самое главное, есть подзаголовки и структура. Если вы делаете лид-магнит в виде таблицы, позаботьтесь об оформлении — она должна выглядеть понятной и настолько простой, насколько это возможно. Чем проще человеку будет прочесть и понять информацию — тем больше шансов, что он оценит вашу экспертность.

Подзаголовки и списки в лид-магните
Подзаголовки, абзацы, нумерованные списки, выделение итогов помогают людям проще понимать информацию

Используйте приемы инфографики

Диаграммы, графики, таймлайны — любые средства хороши. Цель лид-магнита — быстро и сжато показать полезную информацию, поэтому упрощайте максимально. Человек должен легко считывать данные — чем быстрее он получит нужную информацию, тем лучше.

Визуализация данных в лид-магните
Визуализированные данные проще считать — а значит, проще увидеть пользу

Брендируйте

Используйте фирменные цвета и стиль — это поможет потенциальному клиенту сформировать доверие к вашему продукту. Лид-магнит должен быть узнаваемым и не похожим на материалы конкурентов. Используйте логотип и элементы фирменного стиля на каждой странице, где это уместно — но основной акцент всегда должен оставаться на полезной информации.

Лид-магнит Just Creative
Just Creative использует в лид-магните фирменные цвета, шрифт и логотип

Примеры лид-магнитов

Для инфобизнеса (для онлайн-школы)

Один из самых популярных лид-магнитов для инфобизнеса — бесплатный вводный курс или вебинар. Такой подход помогает человеку оценить продукт в деле и решить, готов ли он за него платить.

Лид-магнит для инфобизнеса

Любые информационные лид-магниты по теме курса или тренинга тоже помогают привлекать целевых клиентов. Например, если вы продаете курс по тайм-менеджменту, в качестве лид-магнита можно предложить «Как использовать матрицу Эйзенхауэра + подборка приложений».

Привлечение целевых клиентов лид-магнитом

Для салона красоты

Лид-магнитом для салона красоты может быть скидка на первое посещение, скидка на косметику (например, шампунь или маска для волос) или пробник продукции в обмен на контакты. Еще один способ связи с клиентом — установка приложения в обмен на скидку или бонус: так вы сможете отправлять ему рассылки в пуш-уведомлениях.

Установка приложения в обмен на скидку
Указание контактов взамен на скидку

В качестве информационных лид-магнитов можно использовать каталог новинок, подборки лучших образов, причесок и маникюров или чек-листы по уходу за собой.

Подборки в лид-магните

Для фотографа

Фотограф может дать рекомендации по макияжу, прическе или местам для фотосессии. В качестве лид-магнита может выступать и портфолио — но такой лид-магнит нацелен на более теплых клиентов, которые уже готовы обратиться за услугами фотографа.

Лид-магнит для фотографа

Для маркетолога

Самый простой и удачный вариант — бесплатный аудит рекламных кампаний клиента.

Лид-магнит для маркетолога

Кроме этого, маркетолог может отправлять информационный лид-магнит:

  • подборка сервисов для быстрого анализа сайта или конкурентов;
  • памятка при выборе маркетолога;
  • чек-лист, как запустить маркетинг в 10 нишах;
  • методичка: топ причин, почему ваш сайт не продает и так далее.
Информационный лид-магнит для маркетолога

Для магазина одежды

Самый простой лид-магнит для магазина одежды — это скидка или бонус за подписку на новости. Информационный лид-магнит, скорее всего, не очень подойдет для розничной торговли: решение о покупке принимается быстро, поэтому обучать клиента и показывать экспертность не нужно.

Лид-магнит для магазина одежды

Еще один вариант — доступ к закрытому клубу или секретным распродажам.

Секретные распродажи в лид-магните

Для кондитера

Если вы обучаете кондитерскому делу, поделитесь рецептом со своими потенциальными учениками: чем подробнее он будет описан, с учетом всех инструментов и граммовок, тем проще человеку будет оценить вашу экспертность. Чек-лист, что нужно кондитеру на кухне, памятка для начинающих или методичка, как начать путь в кондитерском деле, сработают не хуже.

Ну а если вы занимаетесь сладостями только на продажу, предложите человеку небольшой капкейк или мини-торт в подарок к первому заказу. Скидка тоже подойдет.

Лид-магнит для кондитера

Для таргетолога

Как и в случае с маркетологом, таргетолог может проводить бесплатный аудит или консультацию, чтобы привлекать новых клиентов. Это хороший прием, который сразу позволяет заказчику оценить вашу экспертность.

Лид-магнит для таргетолога

Чтобы помочь своим потенциальным клиентам разобраться, как работает их рекламная кампания, можно предложить им скачать чек-лист «Как понять, что ваш таргетолог работает плохо» или памятку «Как оценить эффективность таргетированной рекламы».

Чек-дист для лид-магнита таргетолога

Для психолога

Лид-магнит для психолога может быть как бесплатной первой консультацией, так и информационным — например, «Как найти свое призвание» или «5 техник для быстрого подавления панических атак».

Лид-магнит для психолога

Для дизайнера

Лид-магнитом для дизайнера может быть его портфолио — такой вариант подходит для теплых клиентов, которые ищут дизайнера и готовы начать работать сейчас. Можно использовать небольшой тест с расчетом стоимости сайта, ответы которого приходят клиенту на почту.

Лид-магнит для дизайнера

Для коуча

Коуч может использовать чек-листы, памятки, мини-книги или тесты с отправкой результатов на электронную почту — такие лид-магниты притягивают людей, заинтересованных в саморазвитии.

Лид-магнит для коуча

Для турагентства

Самый простой лид-магнит для турагентства — подборка лучших или горящих туров, например, «Топ туров на лето 2020: открытые города и страны» или «Горящие туры в Танзанию на август 2020». Другими вариантами могут быть подборки малоизвестных или бюджетных мест для отдыха: «Неизвестная Италия: туры в Болонью, Перуджу и Лукку», «Лучшие туры до 20 000 рублей с человека на 2021 год».

Лид-магнит для турагенства

Для интернет-магазина

В интернет-магазинах, как и в магазинах одежды, в качестве лид-магнитов используют бонусы или скидки — это привлекает людей, которые готовы купить в ближайшее время. Если вы продаете более сложный товар, решение о покупке которого принимается долго — попробуйте дополнить его информационным, например, «Как выбрать нож, который не классифицируют как холодное оружие».

Лид-магнит для интернет-магазина

Для мебели на заказ

В сферах, где заказы клиента изготавливают индивидуально, самый простой лид-магнит — это бесплатный замер или разработка эскиза готового изделия. Расчет стоимости тоже может выступать в качестве лид-магнита для клиентов, более готовых к заказу.

Лид-магнит для мебельного сайта
TreeDecor предлагает рассчитать стоимость кухни
Лид-магнит Альберо
Стоимость заказа в лид-магните Альберо

Для нутрициолога

Подборка лучших рецептов, бесплатная консультация эксперта или примерный рацион питания могут быть лид-магнитами для специалиста по питанию. Например, вы можете предложить клиенту «Чек-лист: 47 продуктов, которые нужно исключить из рациона уже сегодня» или «Подборка лучших рецептов на 1500 ккал в день: меню на неделю».

Лид-магнит для нутрициолога

Для веб-дизайнера

Веб-дизайнер может отправлять свое портфолио в качестве лид-магнита. Отлично работает, если часть работ будет показана на сайте, а часть по запросу — так посетитель сразу определится, нравится ли ему ваш стиль.

Лид-магнит для веб-дизайнера

Для копирайтера

Копирайтер может отправлять бриф как лид-магнит — это будет работать для заинтересованных клиентов. Предложите клиенту полезную информацию — например, «Чек-лист продающего текста на сайт» или «Формула AIDA: как продавать с помощью текста».

Лид-магнит для копирайтера

Для товарного бизнеса

Оптовые магазины используют свой прайс-лист в качестве лид-магнита: это помогает привлечь заинтересованных в закупку.

Лид-магнит для товарного бизнеса

Для кофейни

Если вы продаете франшизу — предложите посетителю получить коммерческое предложение на почту, так вы соберете контакты заинтересованных предпринимателей. Для клиентов самих кофеен лид-магнитом может быть бесплатная чашка кофе или сладость в подарок за подписку.

Лид-магнит для кофейни
Лид-магнит Etlon

Для магазина подарков

Скидка на заказ или бонус на внутренний счет — как и для интернет-магазинов, такой лид-магнит сработает в магазине подарков.

Лид-магнит для магазина подарков

Кроме этого, вы можете предложить решение актуальной проблемы: например, «Как выбрать подарок начальнику на 23 февраля».

Подборка в лид-магните для магазина подарков

Для дизайнера интерьера

Портфолио или готовый дизайн-проект можно отправить клиенту на почту — так вы получите его контакт, а он сможет понять, нравится ли ему ваш подход к пространству.

Лид-магнит для дизайнера интерьера

Для ПП-десертов

Предложите клиентам небольшую сладость в подарок к первому заказу — это поможет собрать контакты людей, заинтересованных в правильном питании.

Лид-магнит для ПП-десертов

Для астролога

Отправьте первый гороскоп бесплатно — если он совпадет, клиент обратится к вам за платным прогнозом.

Лид-магнит для астролога

Для строительной компании

Предложите клиентам бесплатный замер или консультацию по проекту — люди, готовые с вами работать, оставят свои контакты. Еще вы можете предложить им пройти небольшой опрос, чтобы получить расчет стоимости на почту.

Лид-магнит для строительной компании

Чтобы помочь клиенту разобраться в вашем продукте, предложите ему скачать пример дизайн-проекта, пошаговый план постройки дома или смету ремонтных работ на реальном объекте — это поможет человеку спланировать бюджет и продумать последовательность работ.

Для детских клубов

Вы можете предложить своим клиентам пробное занятие или полезный материал в обмен на их контакты.

Лид-магнит для детского клуба
Подарок в лид-магните для детского клуба

Для школ английского языка

Самый простой способ привлечь клиентов в свою школу — предложить бесплатный вводный урок. Кроме этого, вы можете использовать информационные лид-магниты, например, «100 самых распространенных ошибок в английском у русскоговорящих», или предлагать скидку на курс за подписку на новости.

Лид-магнит для школы английского языка
Бесплатный урок в лид-магните для школы английского языка

Для косметолога/визажиста (для косметики)

Специалисты бьюти-сферы могут использовать в качестве лид-магнитов любые рекомендации по уходу за собой: чек-лист по десятиступенчатой системе корейского ухода, памятка, кому подходит RF-лифтинг или какие процедуры подходят для разглаживания морщин.

Лид-магнит для косметолога

Для таролога

Если вы обучаете людей своей профессии — предложите ученикам бесплатный вводный курс или чек-лист в качестве лид-магнита. Клиентам, которым вы гадаете, можно предложить бесплатный пробный расклад на небольшое количество карт.

Лид-магнит для таролога

Для веб-студии

Можно использовать идеи для маркетологов и таргетологов — бесплатный аудит сайта. А можно предложить клиенту рассчитать стоимость услуг и отправить информацию прямо на почту.

Лид-магнит для веб-студии

Любая полезная информация по рекламе и продвижению поможет привлечь клиентов — предложите людям скачать мини-книгу, памятку или чек-лист по рекламным возможностям систем.

Руководство в лид-магните для веб-студии

Для недвижимости

Сфера недвижимости достаточно сложная и в ней много нюансов, о которых люди не знают. Поэтому любые рекомендации, как успешно завершить сделку, помогут собрать контакты потенциальных клиентов.

Лид-магнит для недвижимости

Для сетевого маркетинга

Для MLM-компаний точкой входа может быть скидка на первую покупку — так проще привлечь новых участников.

Лид-магнит для сетевого маркетинга

Для удаленных профессий

Если ваших потенциальных клиентов интересует заработок в интернете — предложите им инструкцию по переходу из офиса на удаленку.

Лид-магнит для удаленный профессий

Для бухгалтерских услуг

Бесплатная первичная консультация, ответ на вопрос или понятное разъяснение изменений в налоговом законодательстве может служить лид-магнитом для бухгалтерских услуг. Еще бухгалтер может помочь бесплатно зарегистрировать юридическое лицо, если посетитель оставит свои контакты.

Лид-магнит для бухгалтерских услуг

Для массажа

Для массажиста лид-магнитом может выступать как скидка на услуги, так и полезная информация.

Лид-магнит для массажных услуг
Детский массажист Игорь Новокриницкий предлагает родителям
проверить себя на ошибки в уходе за ребенком

Резюме

  1. Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или скидка, которую человек получает в обмен на свои контакты.
  2. Лид-магнит помогает потенциальным клиентам знакомиться с вашими услугами.
  3. Лид-магнит нужен, чтобы собрать контакты заинтересованных людей и сформировать у них доверие к вашему продукту.
  4. Чтобы лид-магнит был интересен читателю, он должен быстро решать его актуальную проблему: например, «Чек-лист по настройке контекстной рекламы».
  5. Существуют разные форматы лид-магнитов: чек-листы, памятки, шаблоны, таблицы, скидки, бесплатные консультации или пробный период.
  6. Лид-магнит можно сделать в любой офисной программе, например, Word, Excel или PowerPoint. Есть специальные сервисы вроде Canva, которые помогают красиво их оформить.
  7. Лид-магнит должен быть читабельным, ярким и интересным: разбивайте его на разделы, используйте инфографику, корпоративные цвета и визуальное оформление, чтобы читателю было легко воспринимать информацию.
Анита Арико
Автор, копирайтер, интернет-маркетолог. За 6 лет в сфере побывала по обе стороны баррикад — работала со сторон и подрядчиков, и заказчиков. Пишу об интернет-маркетинге на языке предпринимателей.
Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Добавить комментарий