Контент-проект — это ресурс, основной продукт которого контент (статьи, видео и т.д). Примеры таких проектов: блог в соц.сети, SEO-блог, канал в Телеграм.
Речь пойдет о контентных проектах, которые создаются не ради забавы, а для заработка денег.
Проблема №1
«Много работаю, создаю контент, но ресурс не растет»
Нет смысла создавать материалы в стол. На старте задача №1: создать контент, задача №2: заниматься его дистрибуцией (или другими словами “распространением”). Необходимо сделать так, чтобы опубликованный материал, увидели люди, для которых он предназначен. Пусть в начале это будет 5 знакомых из записной книжки, но это гораздо лучше, чем 0. Создание контента + увеличение базы читателей = рост. Эти 2 действия работают в связке и выполняются регулярно (чем чаще, тем лучше).
Если возможно получать органический трафик, то сфокусируйтесь на этом. Особенно в начале пути. Для WordPress-блога используйте SEO, на Youtube-канале создавайте видео под популярные темы, а в Instagram-блоге применяйте хештеги.
На некоторых платформах единственный способ регулярного получения новых читателей/подписчиков — покупка рекламы Так работает Telegram. В этом случае необходимо вкладывать деньги в рекламу, других вариантов нет. Пусть это будут небольшие, но зато стабильные вложения. В противном случае, проект будет стоять на месте.
Проблема №2
«Читатели есть, но это не приносит денег»
а) Для заработка необходима критическая масса. Условно говоря, если конверсия из просмотра материала в клиента 0,1% (каждый 1000 посетитель покупает), а у вас всего 100 читателей в месяц, то о заработке думать рано.
Существует воронка, по которой двигаются читатели и на каждом следующем уровне их остается все меньше. Из 5000 подписчиков 2500 увидели публикацию, 1200 прочитали, 200 перешло по ссылке, 10 оставили зявки, 4 купили. Понимание того, как работает этот механизм позволяет прогнозировать результат и строить планы, на их основе.
б) Необходимо заниматься монетизацией (извлекать прибыль). Другими словами, чтобы были продажи нужно продавать. Нет смысла ждать когда аудитория достигнет 1 млн. подписчиков. Если сформирована аудитория, налажено взаимодействие (идет двухсторонний диалог с участниками в комментариях и личных сообщениях), то пробуйте заработать на этом.
На заре развития проекта это будут небольшие деньги. Но они станут топливом для дальнейшего развития. В коммерческом проекте важен возврат инвестиций и чем раньше проект станет самостоятельным, тем выше вероятность того, что он вообще будет жить.
Чтобы заработать на контент-проектах есть много методов: от рекламы и участия в партнерских программах до продажи собственных услуг. Выбор зависит от проекта и выбранной стратегии.
Реклама замедляет рост проекта, поэтому слишком агрессивно действовать также не стоит. Баланс найдете самостоятельно.
Проблема №3
«Читателей много, пробую разные методы извлечения прибыли, но результаты мизерные»
Может быть 2 основные причины. Первая достаточное просто решается, а вот вторая может быть фатальной для проекта.
а) Первая причина
Не отлажен механизм монетизации, поэтому требуется его тонкая настройка (как регулировка струн на гитаре).
Пример. У вас на блоге статья по теме: “Как собрать снаряжение в 3-дневный поход”, которую ежедневно посещают 40-50 человек, на ней установлены блоки контекстной рекламы, но приносят они всего несколько сотен рублей в месяц. Что делать? Первый вариант — поработать с блоками: изменить их расположение на странице, отключить дешевых рекламодателей, добавить ещё рекламных блоков. Второй вариант — найти партнерскую программу по продаже товаров для туризма и разместить реферальные ссылки на их покупку (человек переходит по ссылку, покупает, а вам перечисляется процент с продажи). Третий вариант — предложить посетителям свою платную консультации по сбору снаряжения.
Чтобы понять, что работает лучше тестируйте разные варианты и измеряйте эффективность каждого.
б) Вторая причина
Проблема находится в самом фундаменте. А если трескается фундамент, то сами знаете что нужно сделать с домом, который на нем стоит. Примерно то же самое и с проектом.
Конечно, не стоит сразу закрывать проект, но, будьте готовы к тому, что огромный объем работы не приближал вас к результату и теперь нужно изменить вектор движения и начать двигаться практически с нуля. Это тяжело и больно признавать, но чем быстрее вы посмотрите правде в глаза, тем быстрее выйдете на нужную дорогу.
И еще. Вы начнете новый путь не с нуля, а с багажом опыта, который собрали по дороге в прошлом направлении.
Пример. Вы хотите продавать свои услуги разработки сайтов и заводите свой блог. Но рассказываете сложные технические вещи, которые интересны таким же разработчикам, как вы, но не интересны потенциальным заказчикам. Когда вы соберете аудиторию и попытаетесь продать им свои услуги разработки, то сильного интереса к ним не будет. Чтобы выйти из данной ситуации вам потребуется перестроить контент-план под людей, которые нуждаются в разработке сайта. Теперь вместо статей вроде “Работа с JSON на C++ при помощи библиотеки RapidJSON” будут выходить такие материалы, как “10 лучших шаблонов для сайта автосервиса” или “что нужно знать перед тем, как заказывать разработку сайта?”.
Как этого избежать?
Прежде чем запускать контентный проект необходимо провести большую подготовительную работу. Если вам покажется, что это пустая трата времени и считаете, что сразу нужно вступить в бой, то вспомните о том, что так вы сэкономите гораздо больше времени в перспективе. Без стратегии можно годами идти не в том направлении.
Вот несколько вопросов, которые нужно себе задать перед началом :
- Для чего создается проект? Кому он будет интересен и чем?
- На чем проект будет зарабатывать?
- Как выглядит идеальный читатель?
- Какие основные темы интересны будущим читателям?
- Не слишком ли узкая это тема?
- За счет чего на проекте будет сформировон приток новых читателей?
- Сколько денег нужно вложить до того, как проект выйдет на самоокупаемость?
Если вы еще не запускали подобные проекты, то рекомендую обратиться к опытным в этом деле людям и получить от них консультации.
Резюме или 8 ошибок контент-маркетинга
Подведем итог вышесказанного и перечислим еще раз ряд популярных ошибок в развитии контентных проектов.
Ошибка №1. Выбрана слишком узкая ниша (создание домиков для джунгарских хомяков)
Ошибка №2. Отсутствует портрет идеального читателя (как его можно описать? какие у него проблемы?)
Ошибка №3. Отсутствует редакционной политики, даже самая простая (для кого создан проект? в чем его ценность для читателя?)
Ошибка №4. Контент создается не для идеального читателя.
Ошибка №5. Материалы создаются в стол (поток публикаций есть, а новые читатели не привлекаются).
Ошибка №6. Игнорируется возможность заработка с проекта (особенно если бюджет на развитие очень низкий).
Ошибка №7. Используется слишком агрессивная реклама.
Ошибка №8. Ожидание быстрых результатов. Будьте терпеливы!
Помните! Большинство проблем можно решить и ошибки исправить, главное находить их, а затем не избегать, а, наоборот, фокусировать усилия на решении.
Какую проблему решаете прямо сейчас на контент-проекте? Какие ошибки запомнились вам больше всего?
