Как сделать посадочную страницу? Исчерпывающее руководство

Разработка сайта
Содержание

Посадочная страница в SEO — это основная боевая единица сайта. Она добывает трафик из поиска — на эту страницу переходит пользователь по поисковому запросу. Каждая из таких страниц имеет боекомплект в виде уникального набора поисковых запросов, по которым идет ее продвижение.

Чтобы продвинуть сайт по любому запросу, сначала нужно определить, на какую посадочную страницу он приведет. Если подходящей страницы нет, то ее нужно создать.

После этого начинается продвижение — оптимизатор делает так, чтобы страница оказалась на первых позициях выдачи. Просто написать запросы на странице сегодня уже не поможет оказаться в топах. Чтобы попасть на высокие позиции в поисковой выдаче, нужно сделать страницу такой, чтобы она лучше других решала проблему пользователя.

О том, как создать посадочную, провести ее SEO-оптимизацию и потеснить лидеров выдачи поговорим в этом материале. Поехали!

Совет №1. Соберите список ключевых фраз, по которым будут находить страницу в поиске

Шаг 1. Проведите мозговой штурм

Подумайте, какую проблему пытается решить человек, когда поисковая система предлагает ему вашу страницу. Выпишите все возможные варианты словосочетаний, которые придут в голову.

Автомобилисту нужно заменить ремень ГРМ в машине Volvo XC90. Какие фразы он использует?

  • «Замена ремня ГРМ Вольво ХС90»;
  • «Замена ремня ГРМ Volvo XC90»;
  • «Записаться на замену ремня ГРМ Вольво»;
  • «Стоимость замены ремня ГРМ Вольво ХС90»;
  • «Цена замены ремня ГРМ в Москве».

Предпринимателю нужна вывеска для продуктового магазина. Как он будет ее искать?

  • «Заказать вывеску для магазина»;
  • «Изготовление рекламных вывесок»;
  • «Недорогой рекламный короб»;
  • «Купить готовый короб “Продукты”».

Ваша задача — выписать как можно больше вариантов ключевых фраз. Вот несколько идей для поиска:

  • Произношение слова на разных языках. iPhone могут искать, как «айфон» или «телефон эпл»;
  • Сленговые и профессиональные названия. «батарея отопления» — народное название, а «радиатор отопления» — профессиональное;
  • Синонимы. SEO — то же самое, что «поисковая оптимизация», «раскрутка сайта» и «продвижение сайта».

Итог: список запросов, по которым пользователи предположительно будут искать вашу страницу.

Шаг 2. Изучите базы ключевых фраз

Теперь, когда у вас есть ориентировочный список, проверьте их в инструментах для сбора ключевых запросов. Последовательно внесите каждый запрос из вашего списка в сервисы проверки и выписывайте те фразы, которые подходят для страницы.

Бесплатные инструменты:

  • Яндекс Вордстат (только правая колонка)
  • Google Trends

Бесплатные инструменты, но с ограничениями:

  • Букварикс
  • Seranking
  • Serpstat

Платные инструменты:

  • Кейсо
  • Ahrefs

Итог: список запросов, дополненный фразами из баз ключевых слов.

Шаг 3. Отправьте запросы на парсинг в Key Collector

Парсинг — сбор информации с сайтов/сервисов в автоматическом режиме.

Key Collector — программа для создания семантического ядра сайта. Она в автоматическом режиме собирает данные (парсит) из сервисов по работе с ключевыми словами, например, Яндекс.Вордстат, Google Adwords, Яндекс.Метрика, Megaindex — это гораздо быстрее, чем проверять вручную. 

Отправьте весь список запросов со второго шага на парсинг из системы Яндекс.Вордстат. Если планируете продвигаться в определенном городе — укажите нужный регион в настройках.

После того, как программа закончит парсинг, соберите частотности всех запросов: словоформы и точную.

Частотность запроса в Яндекс показывает, сколько раз в прошлом месяце люди вводили этот запрос в поисковую систему Яндекса.

Базовая частотность отображает, сколько раз запрашивали фразы, в состав которых входит проверяемая.

Например, если вы проверяете запрос «купить холодильник», то базовая частотность покажет, сколько запросов было по этой фразе и фразам «купить холодильник бу», «купить холодильник атлант», «где купить холодильник» и т. д.

Поэтому по базовой частотности сложно оценить, стоит ли продвигать страницу под проверяемый запрос — в нее часто входят нецелевые слова.

Частотность по фразе (в кавычках “”) показывает, сколько раз запрашивали эту фразу с учетом разных склонений и перестановок, но без дополнительных слов.

Например, проверка запроса «гостиницы ростова» покажет общую частотность запросов «гостиницы ростова», «ростов гостиница».

А вот запрос «лучшие гостиницы ростова» в этот показатель не войдет.

Точная частотность (в кавычках и с восклицательным знаком “!”) отображает, сколько раз люди искали фразу в Яндексе в конкретном склонении и без перестановки слов.

Например, «гостиницы ростова» — 202, а «гостиница ростов» — 408.

Удалите все запросы с точной частотностью (“!”) менее 1, а оставшиеся запросы пересмотрите вручную и удалите все нецелевые.

Итог: список целевых запросов с популярностью (частотностью) в Яндексе.

Шаг 4. Проанализируйте запросы конкурентов

Используйте специальные сервисы — например, Keys.so. Вот как можно проверить, по каким запросам продвигаются ваши конкуренты:

  1. Найдите конкурента на высокой позиции — просто введите нужный запрос в поисковую систему.

    Проверять все запросы очень долго — анализируйте только фразы с самой высокой частотностью.

  2. Введите адрес страницы в сервис Keys.so.

  3. Получите все запросы страницы, с которой планируете конкурировать.

  4. Сохраните таблицу с отчетом. Повторите операцию для основных конкурентов.

  5. Перенесите данные из всех таблиц в KeyCollector и с помощью автоматического инструмента удалите дубли фраз.

  6. Соберите частотность фраз по Вордстату и удалите все запросы с точной частотностью (“!”) менее 1.

  7. Оставшиеся запросы пересмотрите вручную и удалите нецелевые.

Объедините запросы, которые вы собрали парсингом, с запросами конкурентов.

Итог: список запросов для посадочной страницы готов!

На самом деле собирать семантическое ядро гораздо дольше и сложнее, чем описано выше. Но даже если выполнить только эту работу, к вам придет больше посетителей, чем если не проработать ключевые слова вообще.

Два подхода к сбору семантического ядра

Семантическое ядро для всего сайта

При таком подходе собирают большое семантическое ядро на весь сайт, или хотя бы под несколько его крупных разделов. Получится, например, 50 групп ключевых фраз.

Одной такой группе соответствует одна страница. После сбора семантику внедряют на сайт и создают посадочные страницы под каждую из групп.

Такой подход помогает проанализировать большое количество запросов и определить, какие страницы делать в первую очередь, какие во-вторую, от каких вообще лучше отказаться.

SEO-оптимизаторы считают такой вариант более профессиональным. Он подходит и для коммерческих, и для информационных проектов: сайтов услуг, интернет-магазинов, блогов, медиа-изданий.

Постраничный сбор семантики

В этом случае семантику собирают под каждую страницу индивидуально и сразу ее создают. Собрали первую группу запросов — разработали посадочную. Собрали вторую группу запросов — разработали еще одну.

Такой подход удобно использовать, когда нет больших ресурсов: развивать сайт нужно, но не хватает времени.

Внедрение полной семантики, скорее всего, займет от полугода до нескольких лет, и ядро может устареть — какие-то фразы теряют популярность, по каким-то количество запросов увеличится, появятся новые интересные запросы.

Подход постраничного сбора подойдет для личного блога. Появилось желание написать статью — собираем семантику, создаем материал. 

Совет №2. Спрогнозируйте, какое количество трафика будет приносить страница 

Сделайте примерный прогноз, сколько посетителей перейдет на посадочную страницу из поисковых систем. Здесь придется выдвинуть несколько гипотез, которые не обязательно оправдаются в бою — но такие допущения помогут вам рассчитать приблизительный результат.

Шаг 1. Расчет: средняя частотность

Сложите значения столбца частотность “!” в Key Collector. Это количество поисковых запросов за месяц, по которым могла бы быть показана страница в прошлом месяце.

Например, у вас получится 5000 запросов для 100 фраз. Чтобы упростить подсчет, для одной фразы используем среднюю частотность:

Шаг 2. Гипотеза: результаты поисковой выдачи

На этом шаге выдвигаются предположения.

Занять первое место в выдаче по всем 100 фразам не получится даже с потрясающей страницей.

Предположим, что страница выйдет в ТОП-3 (первые три места в поиске) по 20% запросов — это очень неплохой результат. Получится 20 ключевых фраз. 

Сделаем еще одно допущение: предположим, что из поиска по фразам из ТОП-3, к вам перейдут 15% посетителей.

К примеру, из 100 человек, которые ищут компрессионный трикотаж и видят вашу посадочную страницу «Компрессионный трикотаж» на первых трех местах в поиске, 15 человек перейдет по ссылке.

Этот процент называется CTR. Он показывает, какой процент людей, увидевших ссылку, перешли по ней.

Шаг 3. Прогноз трафика на основании гипотез

В примере мы предположили, что в ТОП-3 войдет 20 фраз со средней частотностью 50 запросов в месяц, и CTR в поиске будет равен 15%. Тогда:

Такой расчет — это не совсем прогноз, а скорее иллюстрация того, как работает поиск.

Чтобы построить точный прогноз, нужно учесть много факторов — сезонность, уровень конкуренции, CTR для разных групп запросов и т.д.

Шаг 4. Проанализируйте расчет

Этот расчет помогает расставить приоритеты: если вы сделаете такой прогноз для нескольких десятков страниц, то сможете создать в первую очередь те страницы, которые будут интересны людям.

Если у вас уже есть посадочные страницы, для которых собрана семантика, замерена частотность запросов и есть данные по посещениям — сравните данные с новой группой, под которую планируете разрабатывать страницу. Это поможет скорректировать прогноз и сделать его более точным.

Совет №3. Проверьте уровень конкуренции.

Какой тип страниц преобладает на первых 10-20 позициях поисковой выдачи в Яндексе? В Google?

Возьмите несколько самых частотных запросов из семантики страницы и сделайте по ним поиск в Яндекс и Google. Обратите внимание на сайты с первой страницы выдачи.

В примере ниже выдача захвачена агрегаторами и только на 15 позиции можно найти сайт компании. Это сильный сигнал того, что вывести сайт автосервиса в топ-3 по данному запросу вряд ли получится.

Изучите выдачу и определите, какие типы страниц поисковая система считает подходящими для вашего запроса.

Если вы видите, что на первых страницах 90% интернет-магазинов, скорее всего, и у вас должен быть интернет-магазин со всеми соответствующими атрибутами: карточками для каждого товара, корзиной, оплатой на сайте, доставкой и т. д.

Если большинство страниц в выдаче — статьи, то для эффективной конкуренции по запросу ваша посадочная тоже должна быть информационной статьей.

Поисковая выдача формируется на основе поведения пользователей. Если вы изучите поисковую выдачу, вы узнаете, что человек ожидает увидеть, когда вводит запрос в поиск. 

Метод анализа выдачи работает не всегда. Вот почему:

  • Выдача формируется из сайтов, которые отвечают на запрос лучше других, но это не значит, что лучший ответ из возможных. Если по запросу нет конкуренции, лучшим станет даже посредственный сайт.
  • Поисковые системы проводят эксперименты и меняют выдачу: иногда наверху оказываются страницы с определенными техническими параметрами, а не те, которые заслужили доверие пользователей. В том числе это могут быть проекты поисковой системы.
  • Недобросовестные оптимизаторы за счет накруток и других «черных» методов продвижения могут временно выходить на высокие позиции. 

Обратите внимание: у каждого типа страниц есть уникальная структура и функциональные возможности, по которым их можно идентифицировать.

Какие типы страниц часто встречаются в выдаче и их особенности?

  • Карточка товара — фото, описание товара, кнопка «в корзину», цена, возможность онлайн-оплаты;
  • Рубрика (категория, витрина, листинг) товара — список товаров, фильтры, сортировка по цене и популярности;
  • Страница услуги — описание услуги, цены, форма заявки;
  • Статья — текст на определенную тему: обучающий, познавательный;
  • Агрегатор компаний — каталог компаний по категориям, рейтинг;
  • Сервис — онлайн-инструмент для решения какой-то задачи: нарисовать баннер, создать прототип, проанализировать сайт, сделать рассчет.

Совет №4. Разберитесь, какую проблему решает пользователь?

Какой ответ он ожидает получить?

Пример.

Проект: информационный сайт о поделках.

Задача: увеличить посещаемость сайта, привлечь людей, которым интересно создавать поделки своими руками.

Идея: написать статью о том, как делать простые геометрические фигуры из бумаги.

Оптимизировать и сделать так, чтобы по многим запросам она заняла ТОП 1–5 в поисковой выдаче.

В примере соберем семантику для статьи по упрощенной модели. Это поможет понять логику разработки посадочной страницы.

Для этого идем в Yandex Wordstat и отбираем запросы, по которым будут находить будущую статью. Чтобы ускорить работу с сервисом, можно использовать расширение для браузера Chrome «Wordstat Assistant».

Подбираем запросы, снимаем частотность с помощью KeyCollector. Заносим данные в таблицу, сортируем по точной частотности.

Делаем вывод: в этой теме много трафика, можно сделать страницу, которая приведет посетителей.

Самые популярные фигуры из бумаги — куб и конус. Самые частотные запросы: «как сделать из бумаги…». Поэтому лучше сгруппировать запросы по типам фигур — это поможет точнее ответить на запрос пользователя. Запросы, которые не вписываются в идею статьи, удаляем. Позже под них можно будет написать отдельные статьи. 

Получаем обновленную таблицу, разбитую на кластеры по фигурам, которые интересуют пользователей.

На базе этих групп создаем структуру статьи:

Посмотрим ещё раз на список запросов, но под другим углом. Выделим хвосты ключевых фраз, которые говорят о потребностях пользователей:

  • Как сделать / Пошаговая инструкция
  • Схемы / Шаблон
  • Для склеивания

Очевидно, люди хотят получить готовые схемы (развертки) фигур, чтобы распечатать их на принтере, вырезать и склеить.

Добавляем в ТЗ пункт, что для каждой фигуры нужны готовые схемы в высоком разрешении. Добавляем кнопки «Скачать» и «Распечатать» для загрузки/печати в один клик.

Разберитесь в желаниях пользователя, анализируя поисковые запросы. Если посадочная страница помогает человеку решить его вопрос, ваша страница будет релевантна его запросу и будет выводиться в выдаче выше.

Совет №5. Соберите информацию

Изучите тематические форумы, комментарии к статьям/видео/постам, сайты с отзывами

Чтобы глубже погрузиться в тему и лучше понять людей, отправьтесь туда, где они активно высказывают мнения и делятся опытом:

  • Форумы
  • Комментарии
  • Сайты отзывов
  • Чаты
  • Социальные сети

Там много информации, которая пригодится при создании посадочной страницы — на таких площадках люди охотно рассказывают о своих проблемах, которые ваша страница может помочь решить.

Для начала можно отправиться на форумы. Придумайте формулировки, которые используют люди, чтобы спросить совета у других. Примеры формул запроса:

  • Слово “Форум” + “подскажите, как выбрать…” + название услуги или продукта
  • Слово “Форум” + “советы по выбору …” + название услуги или продукта

Изучите отзывы, например, на Zoon, Яндекс.Картах, Google Maps, 2GIS, Yell, Отзовике, региональных агрегаторах. Будьте внимательны к отрицательным отзывам — это позволит не допустить ошибок конкурентов. Цитаты из отзывов можно использовать в тексте страницы — среди них встречаются фразы, которые бьют точно в цель.

Когда закончите собирать информацию, структурируйте её, например, запишите в таблицу. Вы обнаружите закономерности и поймете, что волнует людей, а что для них второстепенно.

Составьте небольшой список потребностей ваших потенциальных клиентов и выясните, что их беспокоит: вы сможете обработать их возражения и сделать грамотное предложение на посадочной странице.

Совет №6. Составьте портрет идеального посетителя страницы

Портрет идеального посетителя поможет понять, на чем сфокусироваться. Например: вы делаете посадочную страницу ресторана в новом спальном районе, где больше всего квартир эконом-класса. В таких районах обычно живет много молодых пар с детьми, и они будут вашей основной целевой аудиторией. 

Тогда на посадочной странице вы сможете указать, что в ресторане есть детская комната с горками и игрушками, в меню есть детские блюда, а еще по четвергам с детьми работают аниматоры.

Прочитайте нашу статью «Портрет целевой аудитории: зачем и как его составлять», чтобы создать портрет своего идеального посетителя.

Вот пример, что может у вас получиться: 

Совет №7. Проведите анализ конкурентов

Вооружитесь скриншотером (сервис для создания скриншотов экрана в один клик, например, Lightshot или Scrapp) и отправляйтесь на фотоохоту. Изучите посадочные конкурентов и сохраните все интересные моменты, которые обнаружите.

  • Как конкуренты видят задачи своих читателей/клиентов
  • Решения, которые они предлагают
  • Маркетинговые приемы, которые конкуренты используют на странице
  • Необычные функции/интерактивные элементы 

На что обратить внимание на странице?

  • То, как видит потребности клиента конкурент (чем выше расположена на сайте информация, тем более важной для потребителя ее считает автор) 
  • Текст
  • Оформление
  • Маркетинговые ходы
  • Любые интересные идеи

С изображениями будет удобно работать, если вы разместите их все на одном экране и сможете сгруппировать их и переместить. Словно разложили все на большом рабочем столе и работаете с материалами. Это можно сделать в сервисе Miro или похожих.

Получится, например, так:

Чем сильнее конкуренты, тем больше идей для своей страницы вы найдете. Анализ поможет сэкономить время и энергию: конкуренты используют рабочие приемы, которые вы сможете проанализировать и усовершенствовать.

Совет №8. Проработайте CTA

CTA, или call-to-action — это призыв к действию. Это кнопка, баннер или другой элемент страницы, которые призывают пользователя купить, позвонить, оставить заявку на звонок или сделать другое целевое действие.

Это один из самых важных элементов страницы: от того, насколько ясно и четко вы призовете пользователя к действию, зависит успех вашей страницы. Например, если ваша посадочная страница предлагает купить шины, рассказывает об их преимуществах и пользе для автомобилиста, но кнопка «Купить» спрятана в самом незаметном месте сайта и сливается с фоном — посетитель может просто ее не заметить.

Подробно о создании CTA мы рассказывали в статье «Что такое CTA, как правильно его составить: 50+ примеров сильных Call-to-Action» — она поможет составить убедительный призыв к действию.

А здесь дадим несколько рекомендаций:

  1. Эффективный призыв должен быть четким, ясным и хорошо заметным: используйте контрастные цвета и крупные элементы.
  2. Чем легче посетителю совершить действие, тем выше конверсия: например, не «Подписать договор на юридическое сопровождение», а «Проконсультироваться с юристом».
  3. Размещайте CTA в тех местах, где его легко заметить: например, на первом экране страницы, рядом с карточкой товара или закрепите наверху страницы.
Пример заметного и контрастного призыва к действию, которое несложно совершить 🙂

Совет №9. Создайте прототип страницы

Прототип страницы — это условная схема, на которой отображают взаимное расположение элементов страницы. Такая схема помогает дизайнеру нарисовать дизайн страницы с учетом смыслового наполнения. 

Прототип может выглядеть примерно так, но можно детализировать его и больше

О том, как сделать прототип страницы читайте в отдельном материале: «Как создать прототип сайта? Типы и методы разработки. 8 инструментов»

Главное, что стоит учесть на этом этапе: посадочная страница — это презентация вашего предложения. Структура страницы должна этому соответствовать. Для этого можно использовать, к примеру, принцип AIDA, он же ВИЖД: внимание, интерес, желание, действие.

Внимание: заголовок, уникальное торговое предложение

Интерес: более подробный рассказ о продукте, его функциях, преимуществах

Желание: кому подойдет, какие проблемы решит, отзывы

Действие: ценовое предложение, призыв к действию — подпишитесь, купите, начните работу

Это только один из способов подачи информации, не обязательно ориентироваться на него в точности. Важно только соблюсти этапы: сначала презентация продукта, затем обработка возражений, а потом уже предложение.

Совет №10. Подготовьте контент: текст, изображения, видео, интерактивные элементы

После того, как прототип страницы готов, соберите все материалы, которые понадобятся для страницы. 

Текст

Когда вы создадите прототип, вы примерно определите структуру текста: какие в нем должны быть разделы, на что стоит обратить внимание, для каких разделов страницы понадобится подробное пояснение.

Опишите это все в документе — это станет основой ТЗ для копирайтера.

Мы рассказывали, как ставить техническое задание, в видео «Как выбрать копирайтера для SEO | Рецепт идеального технического задания».

Помните, что даже самый хороший автор может плохо разбираться в вашей специфике.

Тут пригодится собранная информация: предоставьте копирайтеру портрет вашего идеального клиента, отправьте примеры интересных идей конкурентов. Расскажите, какой вопрос решает посетитель при заходе на страницу и с какими проблемами сталкивается.

Чем детальнее вы опишете цели и портрет посетителя, тем проще копирайтеру будет создать подходящий текст. Детальное ТЗ гарантирует, что вы не погрязнете в бесконечном цикле правок.

Текст должен быть уникальным и полезным для посетителя. Лучше не копировать приемы конкурентов в точности — поисковые системы посчитают эту информацию дублирующей и пессимизируют страницу, то есть понизят ее место в выдаче.

Изображения

Любые картинки, фото, скриншоты, которые вы разместите на странице, должны быть уникальными. По возможности избегайте использовать изображения из фотобанков: хоть поисковые системы относятся к ним нормально, но посетители им не доверяют.

«Ленк, смотри, конкуренты берут картинки с фотостоков, ахаха»

Лучше всего использовать реальные фотографии и скриншоты вашего продукты. Не страшно, если в них не будет «глянца» — чем реальнее выглядят фотографии, тем проще потенциальному клиенту узнать в них себя.

Фотографии оборудования на сайте МосОблБур выглядят так, будто их сделали на участке клиента: так посетителю проще представить, как оно выглядит в реальности

Чтобы страница загружалась быстро, не забудьте сжать изображения: для этого есть сервисы, которые уменьшают вес картинок без потерь в качестве. Например, TinyPng или OptimiZilla.

Картинки загрузятся намного быстрее, если сжать их без потери качества

Интерактивные элементы и видео

Продумайте интерактив на странице: например, если вы преподаете английский, то для разных уровней можно сделать элемент с переключением между программами курсов. 

Возможно, для иллюстрации вашего продукта понадобятся слайдеры, переключатели, опросы или другие элементы — все, с чем пользователю придется взаимодействовать, относится к интерактивным элементам.

Видео — это тоже часть интерактива на странице. Подумайте, как оно должно быть встроено: открываться по клику, прятаться за ссылкой или автоматически воспроизводиться на фоне без звука?

Совет №11. Отрисуйте дизайн

Дизайнеру понадобится контент, который вы собрали, и прототип, чтобы разместить их на странице. Старайтесь сохранять дизайн лаконичным: чем проще посетителю разобраться в том, как совершить целевое действие — то есть то, за чем он и пришел, — тем больше вероятности, что он его совершит.

Пример лаконичного дизайна — любая посадочная страница Apple: они рассказывают только то, что нужно пользователю, и не перегружают дизайн лишними элементами

Главная задача дизайна — показать ваш продукт и рассказать о предложении. Если какие-то элементы страницы будут этому мешать — скорее всего, это плохой дизайн. Оставьте только самое необходимое: так посетитель сможет легко сориентироваться на вашей странице.

Дизайн нужно сразу подготовить и для компьютеров, и для мобильных устройств — так верстальщику будет проще сориентироваться, как страница должна выглядеть на смартфонах и планшетах.

Совет №12. Сверстайте страницу

После того, как дизайн готов, отдайте его верстальщику. Вот чек-лист, что проверить при приемке верстки:

  • Скорость загрузки

Кроме оптимизации изображений, на это может влиять верстка: например, JavaScript подгружается каждый раз с загрузкой страницы, но если какие-то части кода не используются, то они просто тратят лишнее время на загрузку.

Проверить это можно с помощью сервиса Google Pagespeed Insights: он выдаст оценку скорости загрузки по 100-балльной шкале и предложит, что можно улучшить для ускорения.

Если вы не понимаете, что это значит, просто покажите это верстальщику
  • Адаптация под мобильные устройства

Наверное, в 2021 году можно об этом не говорить, но все-таки напомним: доля мобильных устройств в интернете растет каждый день. Поэтому 30-70% пользователей, в зависимости от вашей специфики, будут заходить на посадочную страницу с телефона. 

Проверьте, что все элементы отображаются корректно и не «ползут». Страница должна легко читаться с мобильного. Адаптивность страницы — это маст-хэв, то, без чего ее нельзя запускать.

В дополнение можно использовать Турбо-страницы от Яндекс или технологию AMP, который продвигает Google — это поможет еще и продвинуть страницы в мобильном поиске, но, возможно, каким-то функционалом придется пожертвовать.

Пример Турбо-страницы Яндекса
  • Микроразметка

Использование микроразметки Schema.org позволяет выводить часть информации с сайта, например, цену, дату или адрес, прямо в поисковой выдаче.

Это поможет повысить целевые посещения: посетитель сразу узнает интересующие его данные и примет решение о том, стоит ли переходить на эту страницу.

А самое главное — эти элементы привлекают внимание пользователей. Страница будет более привлекательна в выдаче и за счет этого вероятность перехода возрастет.

Фото, время и количество порций — элементы микроразметки в выдаче Яндекса

Совет №13. Оптимизируйте для поисковых систем

Чтобы поисковые роботы разобрались в вашей странице и вывели ее в поиск, нужно провести хотя бы минимальную оптимизацию. 

Заголовки и подзаголовки

Человек в первую очередь читает заголовок — так он понимает, интересен ли ему будет этот материал. То же самое делают и поисковые роботы: чтобы определить, по какому запросу выдавать эту страницу, в первую очередь они сканируют заголовки.

Поэтому они должны быть размечены так, чтобы робот сразу понял, что заголовок — это именно заголовок, а не просто часть текста крупным шрифтом. Для этого в HTML используются теги от <h1> до <h6>, где <h1> — это самый главный заголовок, <h2> — подзаголовок и так далее.

Выглядят заголовки разных уровней примерно так

Подробнее о заголовках разных уровней мы рассказывали в статье о заголовках в разделе «Как составить заголовок для SEO?».

Мета теги

Title

Технически, это не мета тег, а просто тег — но для практической стороны вопроса это значения не имеет. Тег Title сильно влияет на результаты выдачи: это первое, на что смотрит поисковой робот, определяя, подходит ли страница для выдачи в результатах поиска.

Мы рассказывали о нем здесь — «Как написать тег Title».

Title должен содержать в себе главный ключевой запрос, по которому продвигается страница: например, курсы английского, гостиница в Ростове или как сделать куб из бумаги. Кроме этого, он должен быть уникальным — для этого в него добавляют название компании или сайта.

Оптимальная длина для тега Title — 70-80 символов. Размещайте ключевой запрос как можно ближе к началу тега, чтобы его видели не только поисковые системы, но и посетитель — поисковые системы обычно обрезают тег на 40-50 символах.

Тег Title размещают на странице внутри <head></head>

Чек-лист для проверки Title

  • Запрос с самой высокой частотностью — в точном вхождении (без перефразирования), в начале заголовка.
  • Без повторов ключевых слов (переспама).
  • Длина от 50 до 70 символов (для WordPress можно проверить с помощью плагина Yoast SEO).
  • Использовать цифры, фразы в (скобках), символы «|» и «—», слова, побуждающие к действию. Можно обращать внимание на контекстную рекламу.
  • Каждое слово (кроме предлогов) с большой буквы
  • Если тег короткий, добавить название компании. 
  • Title нужно писать для людей. Без перечисления ключевых слов, без корявых формулировок. Если невозможно вписать ключи в Title, чтобы они нормально читались — лучше изменить формулировку ключа, но сохранить читабельность и правила русского языка.
  • Уникальность — Title должен хоть чем-то отличаться от Title’ов других страниц. Нельзя делать дубли
  • Не использовать прилагательные: лучший, самый лучший, превосходный, потрясающий и т. д., если только их нет в ключевых запросах.
  • Не использовать много предлогов и стоп-слов: и так далее, еще, если, как, или без лишней необходимости.
  • Можно добавить гармоничные эмодзи.
  • Генератор красивых сниппетов: https://saney.ru/tools/google-snippets-generator.html

Description

В этом мета теге передается краткая информация о странице. В нем можно использовать ключевые слова, но главное — чтобы описание передавало полезную для пользователя информацию.

Поисковая система Яндекс сейчас не показывает содержимое Description, а описание страницы в выдаче формирует из контента этой страницы — но, тем не менее, продолжает проверять этот метатег, поэтому он влияет на место в выдаче.

А вот Google до сих пор выводит Description в выдаче — но только при условии, что он соответствует содержимому страницы и запросу пользователя

Оптимальная длина Description — 100-160 символов. Больше использовать не нужно: поисковики не только не выводят длинные описания, но и могут посчитать их спамом.


Чек-лист для проверки Description

  • До 300 символов без пробелов. Видимая часть ~155 символов в Google и ~160 символов Яндекс (для WordPress можно проверить плагином Yoast SEO)
  • Все части ключевых запросов, которые не получилось уместить в Title, должны быть в Description.
  • Добавить полезную информацию о преимуществах компании.
  • Один раз использовать запрос с самой высокой частотностью в точном вхождении (без перефразирования).
  • Не должен повторять информацию из Title, должен давать дополнительную информацию для пользователя.
  • Ключевые запросы с высокой частотностью использовать ближе к началу мета-тега.
  • Призывы к действию: Переходите, Подробнее на сайте, Рассчитайте стоимость на сайте и т.д.
  • Уникальность — Description должен хоть чем-то отличаться от Description’ов других страниц.
  • Несколько коротких информативных предложений.
  • Можно использовать подходящие эмодзи.
  • Генератор красивых сниппетов: https://saney.ru/tools/google-snippets-generator.html

Keywords

Этот мета тег устарел, и заполнять его сегодня не обязательно — на место в поисковой выдаче он не влияет. Но, к примеру, роботы Яндекса его все-таки проверяют, чтобы понять, соответствует ли страница поисковому запросу.

Поэтому в Keywords можно добавить до 10 ключевых слов из подобранных запросов. Эти же ключевые слова должны упоминаться на странице.

Open Graph

Эти мета теги используются для вывода заголовка и содержимого страницы в соцсетях и мессенджерах: поскольку в них использование ключевых слов не так важно, как для поисковых систем, заголовок и описание можно передать немного иначе.

Метаги Open Graph определяют, как будет выглядеть ссылка при публикации в соцсетях и мессенджерах

Теги для изображений

Чтобы поисковые системы выдавали изображения с посадочной страницы в результатах поиска по картинкам, давайте им подходящие названия и прописывайте атрибут “alt”. 

Например, на посадочной странице вы размещаете фото котика.

Чтобы его нашли поисковые системы, дайте файлу картинки подходящее название латиницей: например, kot-mem-i-fuzherchiki.jpg. Дополните это атрибутом “alt” — это что-то вроде названия или заголовка картинки, он должен отображать ее содержание.

Еще содержимое “alt” используют программы чтения с экрана для слабовидящих, поэтому некоторым пользователям это помогает понять, какое изображение размещено на странице. 

Получится примерно так:

<img src=”kot-mem-i-fuzherchiki.jpg” alt=”Кот из мема про Икею и фужерчики”/>

ЧПУ

ЧПУ — человекопонятный урл, то есть URL — адрес страницы. Он должен состоять из понятных человеку слов и отображать структуру сайта, если посадочная страница находится внутри какой-то из категорий. Поисковые роботы тоже учитывают эту информацию при ранжировании страницы.

https://seoforge.ru/web-analytics/kak-vybrat-crm — пример человекопонятного урла.

Совет №14. Расставьте внутренние ссылки

Чтобы помочь поисковикам проиндексировать посадочную страницу, а посетителям — быстрее ее найти, проставьте ссылки на других страницах сайта. 

Главное правило — использовать правильный анкорный текст. Это отображаемый текст ссылки: например, вместо «голой» ссылки https://seoforge.ru/seo/indeksatsiya-sayta используется название статьи — «Индексация сайта: принципы работы, советы, секреты».

Не стоит использовать в анкорном тексте слова «здесь» или «по этой ссылке» — они плохо отображают содержимое материала.

Вместо этого называйте ссылку так, чтобы она передавала краткое содержание: это может быть название статьи, товара, категории или любая другая уместная и значащая фраза.

Расставьте ссылку на посадочную страницу на всех страницах сайта, где это уместно.

Например, если вы публикуете страницу о гостиницах в Ростове, ссылки на нее можно проставить в статьях о Ростове-на-Дону, гостиницах России или достопримечательностях Ростова. А вот в статье о лучших ресторанах Парижа эта ссылка будет неуместной.

Совет №15. Запускайте!

После того, как все сверстано и ссылки проставлены — публикуйте страницу и ждите индексации.

Немного ускорить этот процесс можно через инструменты вебмастера в Яндексе: если сайт добавлен в Яндекс.Вебмастер, в разделе Индексирование выберите Переобход страниц и запросите индексацию новой страницы.

Другие советы по ускорению индексации читайте в нашей статье «Индексация сайта: принципы работы, советы, секреты».

А пока индексация еще не прошла, привлечь посетителей можно и другими способами:

  • Контекстная реклама
  • Таргетированная реклама
  • Публикация в соцсетях и мессенджерах
  • E-mail/SMS рассылка
  • Рассылка в мессенджерах
  • Тизерная и баннерная реклама
  • Публикация у блогеров…

И так далее.

Совет №16. Разместите ссылки на внешних ресурсах

Поисковые системы уже лет 6 говорят нам, что внешние ссылки не работают для продвижения страницы, но практика показывает, что это не совсем так.

Но даже без этого, любое уместное упоминание посадочной страницы приведет к вам трафик.

Вот несколько идей, где вы можете разместить ссылку на страницу так, чтобы это было полезно и вам, и потенциальным клиентам:

  • Личные блоги по теме — с блогерами можно договориться о размещении ссылки
  • Профильные группы в социальных сетях
  • Новостные издания, местные или федеральные
  • Коллективные блоги с гостевыми публикациями (если они разрешают размещать ссылки)
  • Форумы, на которых люди интересуются информацией по теме посадочной страницы

Старайтесь размещать ссылки там, где находится ваша целевая аудитория — так она не только поможет в ранжировании страницы, но и приведет потенциальных клиентов.

Совет №17. Анализируйте результаты и корректируйте страницу

Чтобы посадочная страница работала на максимум своей эффективности, постоянно проверяйте результаты и вносите корректировки. Мы уже рассказывали о тестировании призывов к действию — эти же принципы применяют, чтобы отследить эффективность страницы в целом.

Проверяйте конверсию через Яндекс.Метрику или Google Analytics

Анализ конверсий помогает понять, насколько эффективно работает ваша страница  и прогнозировать прибыль с нее.

Если в какой-то момент конверсия резко упала — это сигнал, чтобы проверить технические параметры страницы: возможно, банально перестала работать кнопка или сломалось отображение на мобильных устройствах.

Следите за актуальностью информации

Обновляйте ссылки на странице — нерабочие ссылки не нравятся не только посетителям, но и поисковым системам. Переписывайте устаревшую информацию.

Если речь о статье, добавляйте к каждому изменению примечание, когда оно было внесено — это поможет пользователям не запутаться в материале.

Тестируйте гипотезы

Чтобы повысить конверсию, используйте A/B-тестирование: возможно, простое изменение цвета кнопки замотивирует к действию большее число пользователей (но это не точно).

Вы можете проверять изменения в конверсии на любых элементах страницы, например, заголовках, цветовом оформлении, текстах кнопок и так далее.

Дорабатывайте страницу

Появилась новая полезная информация? Добавьте ее на посадочную страницу. Опрашивайте пользователей и людей со стороны: как думаете, что можно улучшить? Понятно ли предложение?

Не останавливайтесь на достигнутом: иногда даже небольшие изменения могут повысить средний чек или конверсию страницы.

Желаем удачи!

Анита Арико
Автор, копирайтер, интернет-маркетолог. За 6 лет в сфере побывала по обе стороны баррикад — работала со сторон и подрядчиков, и заказчиков. Пишу об интернет-маркетинге на языке предпринимателей.
Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Добавить комментарий