8 способов слить деньги на SEO

Способ #1. Пытаться обмануть алгоритмы вместо улучшения сайта

Популярный вопрос от тех, кто только начинает продвижение своего сайта: «А возможно ли сделать какие-то манипуляции и получить быстрый результат от поисковой оптимизации?»

Ответ: Нет. Такой вопрос противоречит логике долгосрочного развития проекта и теряет смысл, если вы не собираетесь закрывать бизнес в ближайшие пару месяцев.

Поисковое продвижение — долгий путь, который требует кропотливой работы и вложения немалых временных и денежных ресурсов. По этой причине SEO, в большинстве случаев, удел состоявшихся компаний и редко подходит “зеленым” стартапам, у которых бюджет на продвижение ограничен, а получить клиентов нужно как можно скорее.

Чтобы разогнать проект, потребуется выполнить огромное количество действий по следующим направлениям: разработка и улучшение сайта, семантическое ядро (список ключевых слов), контент (тексты, видео, фото, аудио), оптимизация под поисковые запросы, стратегия внешнего продвижения и т.д.

Тысячи маленьких действий и месяцы ежедневной работы, чтобы достичь прогресса.

Награда за такую работу — сайт, который нравится пользователям и занимает высокие позиции в поиске. На нем постепенно увеличивается число посетителей, растет конверсия из посещения в заказ, и, соответственно, прибыль.

Быстрые методы, направленные на манипуляции алгоритмами, могут давать эффект, но очень краткосрочный и то не факт. Поисковые системы сейчас гораздо сложнее и умнее, чем может показаться на первый взгляд. Поэтому большинство “хитрых” оптимизаторов не получают результатов от своих действий, направленных на обман алгоритмов.

При таком подходе сайт ориентируется в первую очередь на поисковых роботов, а не на пользователя, что является проигрышной стратегией во всех отношениях:

• высокая вероятность попадания под санкции (это лишь вопрос времени);
• фокус в сторону поисковых систем отвлекает от улучшения сайта для потенциальных клиентов. В итоге: трафик есть, а продаж нет.

Один из таких “простых” приемов продвижения — накрутка поведенческих факторов. Его использование грозит сайту от 8 до 12 месяцев блокировки в Яндексе (на сайт накладывается специальный фильтр). Это приводит к полной потере трафика с данной поисковой системы на длительный срок. Для бизнеса, где основной поток клиентов идет с поиска (например, интернет-магазин) такой “быстрый” метод может привести к очень “долгим” последствиям и, возможно, станет фатальной ошибкой.

Читайте также: Поведенческие факторы ранжирования в Яндекс и Google

Способ #2. Не иметь стратегии, но делать набор хаотичных действий

С каждым годом поиск становится все более сложным: учитывается большее количество факторов, растут вычислительные мощности, меняются задачи и приоритеты у поисковых систем. Теперь Google и Яндекс — это большие экосистемы, которые включают в себя сотни проектов, сервисов, бизнесов, а поисковик один из элементов этой системы.

В поисковой оптимизации в 2020 году не существует каких-то готовых алгоритмов, которые позволяют занять первые позиции по нужным запросам. SEO-продвижение — это комплексная работа над всеми параметрами сайта и его постепенное улучшение, в соответствии с нуждами пользователей, а не какой-то набор секретных знаний, фишек и хитрых трюков.

С одной стороны — нужно строить удобный, понятный, информативный сайт для клиентов, а с другой — понимать требования поисковых систем и удовлетворять их. Эти два подхода не противоречат друг другу, а, наоборот, хорошо синергируют.

Поэтому в процессе нужно задать себе следующие вопросы: 

• «Что хотят потенциальные клиенты получить от сайта, в ходе работы с ним?»
• «Что поисковые системы считают важным в сайтах данной тематики?»
• «За счет чего сайты конкурентов занимают первые позиции в поиске по данному запросу?»
• «Где еще (помимо поисковых систем) можно рассказать о сайте, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов?»

После ответов на подобные вопросы появится стратегия и список действий на ближайшее время. С этого стоит начать. 

Не нужно делать какие-то действия, если не понятно, как это приблизит вас к решению задачи. Делать аудит просто ради аудита или внутреннюю оптимизацию, потому что так кто-то посоветовал — бессмысленно. Вначале стратегия или даже самый простой план, а после действия.

Представьте, что люди вышли играть в футбол, но у них нет правил и нет цели забить гол. Они видели, как играют футболисты по телевизору и повторяют за ними: делают передачи друг другу, бегают, кувыркаются, Но если люди не имеют четкого понимания о главной цели (нужно забить больше голов, чем соперник), которой все подчинено — действия не имеют смысла. Также происходит и в продвижении: какое-то отдельное действие (покупка ссылок, создание новых страниц, техническая оптимизация) лишь отдельный элемент в общем механизме.

Чтобы добиться результата, нужно понимать принцип работы всего механизма и уже потом каждого отдельного элемента.

Способ #3. Не анализировать ТОП-10 поисковой выдачи

Анализ выдачи по запросам дает огромное количество информации о том, как должен выглядеть сайт. Если не обращать на это внимание, то попасть в топ, скорее всего, не получится.

Проверьте, кто находится в топе по запросу, по которому вы хотели бы быть на первых позициях. Что из себя представляют сайты и конкретные страницы? Каких типов сайтов большинство: агрегатров, интернет-магазинов, сайтов компаний, блогов и т.д. ? Похожа ли страница вашего сайта на них?

Нет одного общего алгоритма ранжирования поисковых систем, который работал бы для всех типов сайтов и тематик одинаково. В каждой нише существуют свои тонкие настройки.

Сравнение результатов выдачи по нескольким похожим запросам:

• «купить металлочерепицу» — интернет-магазины,
• «монтаж металлочерепицы» — информационные статьи, о том, как самостоятельно осуществить монтаж кровли,
• «монтаж металлочерепицы цена» — сайты компаний, которые предлагают услуги по монтажу кровли.

Чтобы конкурировать по первому запросу нужно создавать интернет магазин, по второму — блог, по третьему — сайт услуг. Продвинуть запрос «купить металлочерепицу» на сайте услуг не получится.

Способ #4. Не собирать данные о посетителях сайта

Чтобы морское судно пришло из пункта А в пункт Б необходимо сначала проложить маршрут, а затем двигаться по нему, отслеживая свое нахождение и корректируя курс.

Если представить, что сайт — это корабль, то системы веб-аналитики — карта, компас и система спутникового отслеживания. Представьте, что будет с кораблем, если он выйдет в открытый океан без средств навигации. То же самое происходит и с продвижением, если оно осуществляется без контроля за текущей ситуацией.

В чек-листе «Перед началом SEO-продвижения» есть обязательные пункты: установить системы веб-аналитики, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics и подключить консоли веб-мастеров Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Это полностью бесплатные сервисы. Для их установки нужно не более 5 минут. 

В Метрике и Analytics нужно сразу настроить цели для основных событий. На коммерческом сайте (где продаются услуги и товары) это следующие цели:

• отправка заявки через форму;
• звонок по телефону;
• размещение товара в корзине, переход на N-шаг оформления заказа, оплата;
• посещение страницы «Контакты».

На информационном сайте (где размещаются статьи): 

• просмотр N количества страниц;
• подписка на рассылку;
• посещение определенных страниц не менее N секунд.

По итогу установки и настройки вы получаете мощное информационное табло, с сотнями показателей сайта. Даже если для вас эти данные пока не понятны, то для маркетолога — это ценнейший материал, который сразу расскажет о проекте и на который он сможет опереться при разработке стратегии продвижения.

Читайте также: Как построить систему аналитики для малого бизнеса — с нуля шаг за шагом

Способ #5. Поверхностно подходить к сбору семантического ядра

Семантическое ядро — список запросов, по которым продвигается сайт. На этапе его сбора нужно:

1. Найти все возможные ключевые фразы, которые вводят в поиске потенциальные клиенты;
2. Отсеять все нецелевые фразы;
3. Разгруппировать фразы по будущим страницам сайта, а страницы по разделам.

От качества ядра сильно зависят будущие результаты SEO, поэтому к этой задаче нужно подходить максимально тщательно.

Так как многие сайты (даже лидеры в нише) до сих пор не уделяют должного внимания сбору семантики, для вас это отличный шанс переиграть своих конкурентов. К сожалению, чаще происходит наоборот. Владелец сайта заказывает семантику у того, кто сделает дешевле и продвижение изначально начинается из слабой позиции.

Видео: «Просто о семантическом ядре»

Способ #6. Бездумно покупать ссылки 

Покупка ссылок — это процесс, в ходе которого вы покупаете на других площадках ссылки на свой сайт. Звучит просто, но на деле существует много нюансов, о которых нужно знать перед тем как начинать этим заниматься:

• На каких сайтах размещать ссылки? На любых или только таких же по тематике?
• В каком месте страницы должна находится ссылка?
• Какое соотношение анкорных и безанкорных ссылок должно быть?
• Как отличить качественные ссылки от “мусорных”?
• Покупать ссылки на главную или на все страницы подряд?

Перед началом работ необходимо иметь четкий ответ на эти и многие другие вопросы, связанные со ссылками. Если неумело обращаться с этим инструментом, то как минимум — просто не будет эффекта (потеря времени и денег), как максимум — фильтр поисковых систем и потеря большей части текущего трафика.

Важно. Если не понимаете, как правильно работать с внешними ссылками, то лучше вообще не беритесь за это, так как можно сделать сайту только хуже.

Один из проверенных способов навредить сайту — воспользоваться услугами сервисов автоматической покупки ссылок.

Алгоритм следующий:

• Регистрируемся в сервисе, создаем проект, настраиваем за 5 минут;
• Ставим дневной бюджет на ссылки как можно больше;
• Запускаем компанию и ежемесячно пополняем счет;
• Получаем абсолютно неестественный и резкий рост количества ссылок на свой проект, причем преимущественно с “мусорных” сайтов, которые только на этом и зарабатывают;
• Через 6 месяцев получаем резкий рост трафика, а еще через месяц попадаем под фильтр, который лишает нас 98% посетителей с одной поисковой системы;
• Усердно работаем в течении следующих 3 месяцев, чтобы выйти из-под фильтра за ссылки.

Профинансировать уничтожение потока посетителей на свой сайт — это полный провал!

Читайте также: Как правильно строить ссылочную стратегию в 2020 году

Способ #7. Заниматься одними и теми же работам, которые не приносят результат

Долбить в одну точку, которая не приносит результат — техника, которую можно применить в любой сфере деятельности. Чтобы этого избежать, следует периодически анализировать эффект от действий, а также обращаться к специалистам в сфере за советом. Один из ключевых навыков, которые были приобретены за годы моей практики в продвижении сайтов — умение отсекать лишние задачи.

Примеры бесполезных задач:

• Проводить аудит, а затем техническую оптимизацию сайта 3 раза подряд и больше ничего не делать;
• Писать новости компании, которые никто не читает;
• Писать в блог статьи, которые не привлекают посетителей.

Существуют главные задачи (дают максимальный эффект), второстепенные (дают небольшой эффект) ситуативные (выполняются при определенных проблемах). Во многих статьях и видео о SEO написано, что нужно сделать пункты А, Б, В, но не говорится о приоритетах. На деле, задача А может быть не применима к вашему проекту, задача Б – ситуативна и только задача В даст эффект. Но так, как вы не понимаете приоритет, то выполняете задачи А и Б, хотя это не нужно, а В откладываете.

Читайте также: Пошаговая инструкция SEO-продвижения

Способ #8. Удалять страницы, которые приносят трафик

Если сайт стабильно приносит трафик и заявки, то этот рабочий механизм нужно трогать с большой осторожностью. Одно из старых правил сеошников гласит: «Если что-то работает хорошо (даже если ты не понимаешь как) не нужно это трогать».

Иногда бывает, что владелец проекта считает, что сайт устарел с точки зрения внешнего вида и пора сделать новый, современный дизайн. Обращается к дизайнеру и программисту, но забывает про маркетолога. Через какое-то время, на месте старого проекта появляется классный, современный сайт с красочными эффектами и новым функционалом, но трафик просаживается на 80%. 

Чтобы такого не происходило, процессом обновления сайта должен руководить специалист, который имеет опыт выполнения подобных задач.

Тот же принцип работает и для небольших изменений на сайте.

Видео: «Как не “наломать дров” в ходе работы с сайтом?»

Резюме

Предлагаю в завершении материала разобраться в том, как посчитать сколько денег Вы теряете в ходе SEO-продвижения сайта. Такие вещи не очень приятно осознавать, но зато это первый шаг к исправлению ситуации.

Разделим потери на 3 группы:

• Бесполезные траты;
• Снижение дохода с сайта;
• Критические ошибки.

Бесполезные траты

К бесполезным тратам относится: способ #7 (заниматься одними и теми же работам, которые не приносят результат), способ #2 (не иметь стратегии, но делать набор хаотичных действий). Если на проекте ведется работа, но особо ничего не меняется, а скорее идет медленная стагнация из месяца в месяц, то это признак того, что деньги тратятся впустую.

SEO имеет накопительный эффект, поэтому если работа ведется более 6 месяцев, то ее результаты должны накатывать, словно цунами.

Мы периодически встречаем такие ситуации когда консультируем клиентов:

Подрядчик на SEO-продвижение работает у клиента 2 года. На старте были результаты, но теперь ничего не происходит (трафик не увеличивается, заказов больше не становится). Ежемесячно присылается отчет о работе на 40 страниц, изучив который, складывается впечатление, что это просто имитация бурной деятельности. Возможно, еще 2 года назад выбранные методы продвижения работали, но сегодня многое изменилось.

Даже если просто отказаться от такого продвижения, то это уже принесет деньги в виде экономии ежемесячной оплаты подрядчика.

Если чувствуете, что происходит что-то подобное, то обратитесь за консультацией к экспертам в SEO (возможно даже к нескольким, чтобы разные мнения сформировали объективную картину). Если вам нужна подобная консультация — наши контакты найдете тут.

Не факт даже, что подрядчик плох и недобросовестно выполняет работу. Возможно, со временем картинка “замылилась” и свежий взгляд со стороны просто необходим.

Потери = оплата работы, которая не даёт эффекта * кол-во месяцев

Да, в SEO нельзя знать наверняка, что даст эффект, а что нет, но некоторые виды работ однозначно могут быть обозначены, как бесполезные. Такие вещи особенно видны на длинной дистанции.

Снижение дохода с сайта

Сюда можно отнести те задачи, которые при выполнении с более высоким качеством значительно увеличат прибыль. К ним отнесем способ #4 (не собирать данные о посетителях сайта), способ #3 (не анализировать ТОП-10 поисковой выдачи), способ #5 (поверхностно подходить к сбору семантического ядра), способ #6 (бездумно покупать ссылки).

На данных пунктах не стоить экономить. Это обернется низким качеством работ, которые будут сильно тормозить процесс развития. Наоборот, найдите лучших подрядчиков на эти работы и вложенные деньги в перспективе окупят себя во много раз. С месяцами эта разница будет только расти.

Вложили 1/2X денег, получили 0 результат.

Вложили X денег, получили Y результат.

Вложили 3X денег, получили 5Y результат.

Потери = + (плюс) сэкономленные деньги на работу профессионала – (минус) недозаработанные деньги * месяцы работы сайта

Критические ошибки

Критическими ошибками могут стать: способ #1 (пытаться обмануть алгоритмы вместо улучшения сайта), способ #6 (бездумно покупать ссылки), способ #8 (удалять страницы, которые приносят трафик).

Неосторожные действия и грубые нарушения правил поисковых систем приводят к тому, что сайт может потерять почти весь трафик, за счет попадания под фильтр или удаления страниц. Особенно актуально это для проектов, которые уже приносят доход.

Кроме потери почти всего дохода с сайта также нужно будет вкладывать деньги на работу по его “лечению” и возвращению трафика. На это может потребоваться от 1 недели до 6 месяцев работы.

Потери = средний доход в месяц с сайта (с учетом сезонности) * срок потери трафика + оплата SEO-оптимизатору за восстановление трафика * срок лечения

Читайте также: 3 проблемы + 8 ошибок в развитии блога

Видеоверсия статьи

Напиши комментарий, про какие ошибки мы забыли?